肯锡公司提供的资料分析了一遍道。
“错,你不熟悉国外的政治法律及社会文化,先不说反倾销制裁,光拉长的纵线就足以让后勤供应不足了。”
张雪玉摇头道,“再说,人家发达国家也不需要没品味而廉价的衣服,这最根本的市场需求你们都没有弄清楚,只看到了潜在市场和自身的优势就盲目地投进去了,真是天真。”
丘玉洁心里虽然相信自己的眼光出问题了,但嘴上却反驳道:“玉姐,人家发达国家总有底下阶层吧,况且,这市场的需求量也是极为可观的,加上我们在国外有合作伙伴,难道不能啃下一块吗”
“错,大错特错,人家是有底下阶层,你把目标顾客群定在低端也没错,可你们忘了,国外有比我们做得更好的,它们有品牌,有人脉,有政策的保护,有完整的销售渠道,有着庞大的运筹能力,有着各种各样我们所无法比拟的资源,别说侵占它们的市场,能守好本土市场就很不错了,这些先且不论,光你的那个所谓合作伙伴,它们本身就存在着问题,它们需要的只是生产工厂,最好是一个能让它们省去无数费用的就近加工厂,像cfr,cif,cp,cip,fob条件成交之类的,很明显,它们巴不得我们过去,而你们,扩张心切,正好中了人家的诡计,不仅是为人家做嫁衣,甚至连老本都蚀掉了。”
丘玉洁和苏南再次面面相觑了起来,脸上尽是衷心的佩服与惭愧,竟然中了人家的圈套还不知,更难受的是,被人卖了,还兴致勃勃地替人数钱。
姜,果然还是老的辣。
张雪玉叹了口气道:“你们也不必难受,其实,这里面的潜在机会也是很大的,只不过,你们没有那个能力去得到而已,要知道,用超过自己本身的能力去得到果实,那只会是两头空忙,得到了,也会连老本一同赔掉。”
“妈,你教训的是,我们下次一定会更加谨慎。”
苏南诚心认错道。
“没关心,当是买一次教训,尤其是阿南,你将来从的是仕途,里面的诡谲怕是比商场只多不少,每一步都会轻易地让你下课,你可要小心了,千万别大意行事,像关羽一样,大意失荆州,落了一个身败城失的可怜下场。”
张雪玉慈和地安慰道。
“妈,我受教了。”
苏南再次低下了谦恭的头颅,开始明白自己的不足与幼稚了。
“嗯,能悟就好,多学学人家张瑞敏的海外战略吧坚持着既定的战略目标,既不轻易地盲目冲动,采取激进式的资本并购手段,也不会为了追求短期而自降身份。”
张雪玉再次指点两人了起来,这话当然是说给丘玉洁这个实际公司运作人听的。
接着,张雪玉又说了这些年从专家里学到的经营管理知识,并掺杂了她的实
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