“杨助理,你下班了吗?”张伟在门外探头道。
“有事?”
杨阑珊抬眼看到是张伟,随口一问,便又将注意力放在面前的文件上。
“我下个星期就要正式开始外出谈业务了。我就是想问一下,我到时候需要注意些什么?”
张伟走进办公室,顺便轻轻关上房门。
“这种事情,你应该去问你的那些同事啊!他们应该比我更清楚!”
杨阑珊没有抬头,好像很忙碌的样子。
“还不是他们心里都在看我笑话,我实在信不过他们。”
张伟坐到杨阑珊对面,讨好地笑道:“想来想去,我在公司里最相信的也就只有杨助理你了!”
杨阑珊莞尔一笑,终于抬起头来,瞥了眼张伟,道:
“你在公司最信任的人,不应该是那天为你圆谎、你又请了她一顿的小周吗?该不会...你是嫌弃她对销售的事情不是很懂,帮不了你的忙吧?”
“没有嫌弃,没有嫌弃!”
张伟连连摆手,结结巴巴地想要解释些什么:“我...那个...就是......”
“行了,你不用解释了,解释就是掩饰。”
看到张伟急得手都不知道往哪里放的样子,杨阑珊又是扑哧一笑,道:
“你还真是个职场新手呢!这种事情,在职场上本来就很正常,没人会因此责怪你,你又有什么好遮掩的?”
“额...呵呵......这么说,杨助理你愿意指点指点我了?”
张伟欣喜地道。
虽然他有财神笔记在手,很轻易地就能“说服”目标企业的相关负责人,并不需要在意这些普通销售应该在意的事情。
但为了避免自己在不知不觉中就被其余神之笔记持有者盯上,张伟也只能尽量少用财神笔记,对这些事情自然要有所了解。
而且,公司里还有吕志涛和孟祥婉这些人在,张伟也必须要让自己在这方面做得比别人更好,如此才能掩饰财神笔记的存在,让自己显得不那么过于异常!
“指点可谈不上,毕竟我也不是销售人员出身,但说些众所周知的大道理,我想我还是可以的。”
杨阑珊笑着道。
“多谢杨助理了!”张伟乐得拱拱手。
“其实呢,做销售就是在与人相处的过程中,为他们提供最合适的产品。市场部负责挑选出可能会用到我们公司企业方案的潜在客户,技术部则负责在能力范围内开发出最优秀的产品,产品方面不是销售代表能够左右的,也跟你们关系不大,只要简单了解下就行了。”
杨阑珊合上面前的文件,正色地说道:
“销售代表的能力,主要就体现在与人相处的能力上。而且,主要客户和负责产品的不同,所需要的能力也会有所不同。在我看来,咱们银河企业BG的销售代表,需要具备的能力主要有三点!”
说到这里,杨阑珊
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