吴昊并没有把华夏的总代理权给对方,给他们的只是一个区域代理权。
不过,对于自己的产品能不能在华夏打开销售局面,吴昊并没有抱太大的希望——原因就是国人更喜欢高档奢侈品牌货,如皮卡这种车,不太可能为国人所接受的,到是越野车,会有一些市场的,但想畅销,可能性不是很大。
从华夏出来的,对华夏的市场,吴昊还是有所了解的,实事求是的说,华夏市场与国外的成熟市场相比,还是有很大区别的。
吴昊常年在世界各地飞,他非常的了解,在国外,豪华品牌汽车的占有率并不是很大。
打一个最简单的比方,在华夏的一线城市主干道上,五分钟内从眼前过去的豪华品牌车型至少有几十辆。这是一个非常了不得的数字。不过,在国外,绝对不可能有这么大数量。
这种现象并不是因为华夏豪华品牌车型卖的便宜,正好相反,同样品牌的汽车,在华夏,买一辆的价钱在国外可以买两辆。所以,华夏人才会给人留下“人傻钱多”的印象呢。究其原因,跟消费观念有关系。
在华夏,很多人买豪华车都是因为两个字“面子”。
在华夏,绝大多数国人的眼中,品牌代表着面子。这么说,并不是无中生有。对国人来说,一辆奥迪A3和一辆凯美瑞,很多人觉得车头上挂个奥迪的标,就比丰田有面子。其实,可能很多人也不知道A3准确的价格,但是就知道奥迪比丰田好,比丰田有面子
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还有就是,很多人买豪华品牌是为了说出去好听。吴昊就曾经接触过这样的人,去酒店吃饭,对方十分牛气的把车钥匙直接往桌上一放,还必须要把带品牌LOGO那一面朝上。
开始的时候,吴昊并不明白这是什么意思,后来有人提醒,他才知道,这样做,就是方便让别人看见,让人知道,自己开的是豪车。
从一些人的聊天中,也可以体会到这一点。比如某人问:哥们,你开啥车呀?如果听到回答是奥迪。对方也不知道具体的车型和价格,可能知道了也不懂,但是一听是奥迪,主观意识就会认为这个人有钱。你要问他为什么买这么小的奥迪A3,不买个大点的迈腾?如果对方是比较虚荣,好面子的人,可能会不屑的回你一句:老子才不买那些车呢,我这个是奥迪!
而在国外,外国人买车也有好面子的,不过,那是少数,而绝对大多数人,在买车之前,一定会从实用和省钱这两个角度考虑的。
说起来,国外同品牌型号的车,虽然卖的比华夏便宜,但是维修保养很贵,尤其是牵扯到人工维修的时候。和华夏的4S店一样,大多是按照工时来收费的。但是工时费的价格,可比华夏贵多了。所以国外很多人买车,首先考虑的就是实用性和可靠性。
这就出现一个十分特别的现象,出产汽车的山姆大叔地盘上,小鬼子的车系,卖的非常好,比如雅阁、凯美瑞、CR-V、塞纳、普锐斯等等,比当地出来的车型,还要卖的好,就算是当地的豪车也不行。
在这样的国家里,他们的买车逻辑和价值观跟华夏的最主要区别在于,这些人不会觉得开奥迪A6的人,就比开凯美瑞的人有钱。也不会轻易的用一辆车去衡量一个人的能力。
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