的企业卖品牌,一流的企业卖标准。
这句话确实毫无道理可言,凭什么做出最好产品的企业不是一流企业?搞那些虚头巴脑,没办法给消费者带来真正实惠的企业凭什么是一流企业?
然而某些特定的时刻,因为信息不透明,让这些没有道理成为了道理。
因此西方有些国家,他们可以不生产产品,只卖标准。
你必须给他交钱,才能进入他这个协会,你的产品才能在市场上销售。
例如什么有机食品协会,天然原材料认证协会,就连棉花也有一个什么狗屁良好棉花协会。
而我们也把这一套学了过来,例如:阳澄湖大闸蟹认证。
阳澄湖大闸蟹出名了之后,民众都知道阳澄湖的大闸蟹品质最好。
然而毕竟只是一个湖,里面的大闸蟹再多,也经不起捕捞。
但我们要的只是“阳澄湖大闸蟹”这个商标,只要把外地运过来的大闸蟹放进阳澄湖里泡一泡,再贴上阳澄湖标签,就能让它身份翻倍。
这种蟹又被人们戏称为“洗澡蟹”。
后来商家嫌泡水麻烦,运到湖边贴上标签,就可以卖了。
这种蟹又有一个充满诗意的名字,叫做“听涛蟹”。
除了洗澡蟹、听涛蟹,还有移民蟹、授权蟹、标签蟹,而真正的本土蟹,可能不到1%。
阳澄湖的大闸蟹最赚钱的生意,不是卖湖里捞上来的大闸蟹,而是卖商标。
再到后来,卖的甚至不是蟹,而是大闸蟹的券。
商家印一张面额500元的蟹券,以400元的价格卖给消费者,消费者拿去给领导送礼,回收商再以250元的价格从领导手里回收,再以300元的价格将蟹卷卖给商家。
蟹券在市场转了一圈,重新回到商家手里,没有卖出一只螃蟹,净赚100元。
消费者给领导送了礼办成了事,领导得到了钱,回收商赚了差价。
这一波简直是双双赢,又称之为四赢。
……
现在洛修做的,就是卖标准。
能够加入这个联盟,你就符合标准。
创业者联盟的消息刚刚传出,就有人托关系找上门。
“洛总,我想要加入你创立的那个创业者联盟,我可以不要你的钱。”
“抱歉,我们的会员标准非常严格,不是随随便便就可以加入的。”洛修想都没想便拒绝了。
“我愿意出钱,只要能让我加入,我可以每年交会费。”
“我创办这个联盟,是为了帮助那些有能力的年轻创业者少走弯路,可不是为了收什么会费的,张老板还是请回吧!”
“洛总,你听我说啊!我真的很有诚意加入!”
然而无论他怎么哀求,洛修都不为所动,径直起身离开。
让他很不理解,没有人会做无用功。
洛修既然创立了这样一个联盟组织,肯定是用来赚钱的,为什么不要钱呢?
原因很简单。
洛修想要赚的不是阳澄湖大闸蟹这种钱,而是一个更长远的生意。
消费者买你阳澄湖的大闸蟹,是对你品牌的信任。
而你每一次的贴标行为,都是对这个品牌的伤害。
终有一天,这个商标将会变得一文不值。
洛修要做的不是收一笔钱把人纳入协会里,而是选出真正有实力的公司,对他们进行风险投资,并且对他们的服务和产品进行监管,让他们保持高于行业水准的产出。
最后这些公司成功上市,洛修和他们共享上市后的收益。
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