一间新店最重要的不是如何获取流量,而是做好内功。”
“可是没有流量,做得再好也没客人看到啊!就好像一个女生,把自己打扮得再好看,不出去见人,那也没人知道她。”
“你们的意思是,一个女生无论长得多丑,只要她天天出去见人,就会有很多人喜欢她吗?不是的,只要你足够优秀,即使躲在家里不出门,追求你的人也会主动找上门来。”
洛修接着又说了很多他对于电商的理解,基本围绕着怎么做好产品和服务。
大家刚开始听得还有点热血沸腾,到了最后就麻木了。
这就如同一个好学生上台分享学习方法,他开口就说:想要取得好成绩,最重要的是勤奋。
谁不知道要勤奋啊!这还用你说啊!
大家更想听到的是那种偏门的学习技巧,那种学一天等于别人三天的技巧。
他们听洛修分享经验,也是想听到一些自己以前不知道的干货。
在这个流量时代,你跟他们说流量不重要,谁会相信呢?
……
会议结束,有个商家打听到了洛修住的酒店,亲自找上门来。
“洛总,我这有份土特产,想送给聚划算的小二,不知道你有没有什么门路。”
“什么土特产?”洛修明知故问。
“就是一点香肠,洛总如果喜欢,我也给你带点。”
“那就是算了吧,虽然我挺喜欢吃香肠的,可你这香肠不太卫生,我怕吃了拉肚子。”
送香肠只是个幌子,埋在香肠下那一叠叠的钱才是他真正的目的。
“洛总不愿意帮这个忙就算了,何必说这些话挤兑我?”
那人杠起这几包香肠,怒气冲冲地走了。
这年头大家经常说小马总是走别人的路,让别人无路可走。
其实老马也一直在干同样的事情。
阿里是间危机感很重的公司,千团大战中,阿里就感受到深深的危机,火速推出了“聚划算”。
初期的聚划算让小二们摇身一变,成为了手握生杀大权的主宰。
小二让哪个商品上聚划算,哪个商品就能够瞬间卖爆。
初期聚划算给人的感觉,跟现在的大主播一样,就算把一堆垃圾摆上去,也能瞬间秒光。
这也是为什么洛修说要好好做产品,下面却没有几个人信服的原因。
因为这个年代不需要好好做产品,也能把东西卖出去。
而权力与腐败是一对双生子,权力的出现必然会伴随着腐败。
很多商家都想尽办法把钱送到小二手中,好让自己的商品能够被聚划算小二选中。
品如这几个店铺是聚划算的常客,他们怀疑洛修私下与小二有着密切的联系,想通过洛修的关系送钱。
洛修当然不会帮他这个忙了。
聚划算有一段时间出了一个竞拍坑位的模式,谁出的钱高,谁就能上聚划算。
这个模式让商家无法送礼,同时也差点断送了聚划算。
道理很简单,能够出高价竞拍坑位的商家,必然是他的产品溢价很高。
而消费者之所以选择聚划算,因为相信那里的产品是便宜的。
如果聚划算不再代表性价比,那就是消费者放弃聚划算的时候。
后世的直播带货也是一样的。
消费者通过直播间买东西,最主要原因是便宜。
而商家付给主播的拥金越来越高,甚至到了卖出去的货还抵不上佣金。
商家为了不亏钱,只能上一些高价低成本的产品。
而高性价比的产品,利润太低,给不起30%的佣金,上不了主播,最终因为没有流量曝光而被淘汰。
这就是劣币驱逐良币。
洛修希望品如最终能够战胜这个规律,能够与顾客建立长久的信任。可以不投推广费用,不通过主播带货。
当顾客怕上当受骗,不知道选哪一个品牌的时候,他们知道选品如不一定是最好的,但一定不会吃亏。
请收藏:https://m.bqgpa.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)