分支机构,无法派驻发行人员,方法也简单,就是在各个重点城市,找一家太阳能热水器商家合作,由对方负责这个城市的刊物派送。
只是,得一家一家的去谈,去签合同。
一方面,合作的商家要负责精准投递这两本刊物,另一方面,还要负责搜集当地太阳能热水器商家的信息资料。
为了迅速推动发行,高阳跟吴博等人商量,确定了以利诱之。
合作商家投递一份刊物,就付1.5元。搜集一条商家信息资料,达到要求,给10元。
成本很高。
《太阳能经销商》要做成周刊,每期印量暂定3000册,还免费派送,投递一份刊物的成本,成本就超过两块钱。
《太阳能工业》杂志,做月刊,每期印量也是3000册,现阶段,依然采取免费派送。
不过,当公司通过这些合作商家,彻底完成对全国重点市场的太阳能热水器商家信息资料搜集,建立起发行数据库之后,初期阶段的发行网络,就可以开始筹建了。
在全国七大区,自建分支机构,工作重点以发行为主,然后再跟这些合作商家,谈判新的合作价格。
只要广告业务起来了,两本刊物每期的印量会大增,至少会增印到上万本。
到时候,单本刊物的投递服务费用会降下来,合作商家的总收益不会降低,还可能增加。
这两本刊物,现在并不需要追求时效性,只要能向上游的太阳能热水器品牌厂商证明,刊物投递到渠道商家手里就行了。
发行工作,在现阶段很辛苦,不过,高阳并不担心,这种模式会成功的。
他关心的是,这两本刊物,特别是《太阳能经销商》这份行业DM杂志如何做内容。
吴博和孙成义,甚至何进,对此都陷入了思维误区。
三个人想的,都是照搬IT专业媒体,特别CPI全国版类似的栏目策划内容。
这就需要记者懂这个行业,要懂一点产品技术,更要了解太阳能热水器的渠道商家。
高阳费了不少口水,才扭转了他们的观念。
现在就是做成商情黄页,在刊物上堆砌太阳能热水器品牌以及产品简介,还有行业发展的相关资料就行了。
不需要记者采写多少很有专业性的稿子,只需要简单策划几个栏目版块,将版面设计精美一些就够了。
这是科技含量不高,产品单一,且同质化严重的一个行业。
跟科技含量高,产品技术复杂,产品种类又很多的IT行业,完全不是一回事。
太阳能热水器这个行业,品牌厂商需要一份行业媒体来推广自己的产品,渠道商家也需要这样一份媒体来了解行业,了解品牌厂商。
这,才是本质。
高阳记得,在2009年看到这个行业的一份DM杂志,还有另一本类似于《太阳能工业》杂志的刊物时,刊物内容制作得都比较粗糙,完全没法跟IT专业媒体相比。
可是,就是这种水平的刊物,人家一本刊物上有一两百个铜版纸广告,广告收入一年在两个亿左右。
而且,DM杂志本来就跟报纸不同,内容以广告商情为主,记者去采写一些稿件,也不能署名,更不能署为记者。
骄阳传媒的记者,实际上,都挂在《太阳能工业》这本杂志名下的,这是有正式刊号的期刊,自然能有记者。
这,也是当初吴博建议要做一本行业期刊的原因。
五一假,骄阳传媒的团队没休息,高阳没休息,方建、张跃和宋良秋也没休息。
都去公司帮吴博和孙成义的忙,主要是刊物的编辑和排版工作。
5月6日和5月8日,《太阳能经销商》和《太阳能工业》两本行业媒体,终于创刊了……
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