用巨大的ICQ用户数量让手机制造商不得不与他们ICQ公司合作;用排他性的协议来保证这些与ICQ合作的伙伴能够从摩托罗拉的身上狠狠的割下一块肉来;用廉价而且无法替代的手机价格来吸引消费者,为运营商带来一大批两年内不会更换运营商的忠诚客户……秋山白河彻底服了,他完全想不到林铮这一环套一环的计划是怎么想出来的。
但不管林铮是怎么想出来的,有一点可以确定的是,只要这个合作协议能够达成,这将会是一个多方受益的多边共赢方案,京瓷手机也可以借此一扫颓势,或许可以在这个巨大的市场上占据……超过10%的市场份额?至于这手机如何设计等等细节,对于京瓷而言完全不是任何问题。
“三家?”深吸了一口气,秋山白河再次向林铮确认到。
“三家!”林铮肯定的点点头,“摩托罗拉绝对不在合作的范围之内。”
很好,这个结果让秋山白河很满意,接下来就是他最关心的问题:“授权期间是多少?京瓷手机为此需要付出些什么?”
按照正常的道理,这个时候的他或许应该矜持一下,以此林铮讨价还价一番,但秋山白河却根本不敢这么做,傻子也知道在北美的手机品牌有多少,这么多手机品牌来竞争这三个名额,傻子才会矜持……你矜持?有的是人不矜持!正经是借着这个机会先敲定三个名额才是真的。
听到秋山白河的这个问题,林铮这才暗自松了一口气:“2年。条件有两个,1000万美元加每台预装ICQ的手机10美元的授权费用……”
“这不可能!”不等林铮把话说完,秋山白河整个人都跳了起来。他知道林铮绝对会狮子大开口,但却完全没想到狮子大开口的程dù会这么大:1000万美元外加每台预装ICQ的手机收取10美元的授权费用?老天爷,你怎么不去抢?!
林铮却不在乎秋山白河激烈的反应,在林铮看来秋山白河的反应再正常不过了,任谁听到这个价格都会暴跳如雷的,看都不看秋山白河一眼,林铮接着的道:“不好意思。秋山先生,这不是可以协商的条件,如果不答应我们的第二个条件。我们甚至不会答应与你们合作。”
刚刚还激动恨不得大跳的秋山白河愣了一下,这才意识到自己刚刚的反应太激烈了,没等林铮把第二个条件说出来打断了林铮的话,略一犹豫。终于还是强自忍住心中的愤懑点点头:“那么第二个条件是什么?”
“第二个条件是……”双眼如刀锋一般盯着秋山白河。林铮缓缓的从西装的内口袋里掏出一张纸来,缓缓的道:“京瓷手机将下面几项手机的专利技术免费授权给我们使用。”
专利?免费授权?秋山白河的脸色终于彻
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