摩擦。
“太子妃自己要跪,我哪里敢阻止啊。”
“……”
苏晚从苏觅雪身边走过,去了隔壁的燕脂阁。
姜掌柜连忙将门关上,小声说道:“我的姑奶奶哦,医馆里的那位真的是太子妃?你敢让她下跪,不怕她让你脑袋跟脖子分家?”
“我按照你说的把十盒红玉膏送给翠烟阁的姑娘们,她们没听说过这种香膏,又是白送给她们,全都不敢要,我没得办法,只好住在翠烟阁,给自己抹了几天脸,皮肤都白润了几个层次,她们这才哄抢着要。”
“我当时就给她们说要跟客人推销,一个个都迟疑,还是听说有红利,才欢喜的答应下来,将咱们的红玉膏夸上天了。”
你就吹吧。
姜掌柜可不敢得罪自己的财神爷,神秘兮兮地把一袋银子放在苏晚手里。
姜掌柜搓着手,嘿嘿笑道:“这红玉膏效果好,而且里面有几味珍贵的药材,我擅作主张的报价。”他竖起五根手指头:“五百文钱一瓶,普通人家不会出这个钱买香膏搽脸,不如多买一斤肉打牙祭来的实际。有钱人,也不在意这几百文钱,咱们请人把装红玉膏的盒子弄得精致一点,让人觉得一二两银子也值得。”
苏晚当初也是这么想的,所以研制出的红玉膏,价钱是很贵,想挣快钱。
“这不才一天功夫,翠烟阁的老鸨先下了单,要买五十盒红玉膏。”
苏晚掂一掂银子,得有十几两。
“一共只有五十盒吗?”
姜掌柜正要点头。
“先做红玉膏吧,等作坊弄起来后,我再弄些平价的美肤膏。”
苏晚觉得自己肩膀上的担子很重。
姜掌柜给陈月娘打眼色,就怕她把苏晚给得罪了:“顾娘子是燕脂阁的大东家。”
陈月娘娇笑一声:“顾娘子手艺了得,红玉膏赠给客人,好巧有一个做脂粉生意的老板,今儿不过第三日,便上门来谈生意。”
“姜掌柜,你给我们姐妹的红玉膏,我们都没有用,全推给了客人。”陈月娘生的花容月貌,一条样式简单的红裙穿在她的身上,光艳逼人。婀娜窈窕的身段,一步一摇,风情万种的走进来。
陈月娘眼底水光顾盼流转间,流露出的媚态,仿若一把钩子般勾人。她看着苏晚笑盈盈的说道:“这位小娘子就是姜掌柜嘴里说的顾娘子吧?”
“顾娘子是个爽快人。”陈月娘朝苏晚抛一个媚眼,拢一拢长发:“按照之前说的,我们姐妹卖出去的红玉膏,得一成红利。”
“这是当然。”苏晚盯着陈月娘的脸,画着很厚的浓妆,她的手指轻轻一抹,指腹沾上一层白脂粉,她闻一闻,里头含有铅粉:“下回我研制一些天然的脂粉,送给你们,作为谢礼。”
“手艺只占一半,还有一半得有你们推销,不然再好的东西也砸手里。”苏晚这一句话,让陈月娘听了很舒心,尤其是苏晚眼睛里没有嫌恶,并未在她面前高人一等,她看苏晚更顺眼,将原先想要抬价的想法给压下:“这位老板是江南人,各地都有买卖,他一开口就要五千盒红玉膏,四百五十文钱一盒,你卖不卖?”
“卖。”苏晚叮嘱陈月娘:“若是零散的客人算五百文钱一盒,若是对方要的多,打算自己去卖,少五十文钱一盒,给他们一点赚头,不然他们势必要抬价卖,这价格就乱了套。”
陈月娘“噗嗤”一声笑道:“就数你算盘打得精。”
这话是应下来了。
陈月娘手指戳一戳苏晚的胸口,娇嗔道:“你这小丫头,是真的给谢礼,还是让我们做你招牌?”
苏晚摸着胸口,讨饶道:“这位姐姐是真的送给你们。”顿了顿,又说:“你们想帮我销出去,那我只得先在这里谢谢姐姐们了。”
陈月娘给苏晚五十两银子,那笔大单的定金。
苏晚写了合约给陈月娘,将人给送出门。
她一看天色,陡然想起来顾景云快考完试了!
苏晚马不停蹄赶到西河书院,便见顾景云颓丧的坐在地上,她心里“咯噔”一下,这是考砸了?
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