要说此次销售,银行的引入,可谓是神来之笔,关键中的关键。,!它不仅解决了买家资金问题,将自行车这一大件、贵重商品,创造性地拆解成了小件、廉价商品,让百姓阶层能掏得起钱。同时,更解决了五金厂的困境,将原本逐月分割的、陆续的资金,一次性地、大笔地支付给五金厂,解决了五金厂的周转困难。
当然,银行决计不是冤大头,更不可能学雷锋,助人为乐。要成此事,那就需要策略,需要给银行一个说法。说法就是,银行一次性给付的五十万,算是五金厂向银行贷的,而抵押则就是那七千个关联账户,毕竟那七千个关联账户的总价值是一百万,而兑现的可能性几乎为百分之百,因为这会儿的老百姓可没谁有胆量赖国家的钱不还。
这样一来,五金厂和建行合作,既帮助建行解决了贷款任务,也帮助建行拉来了七千位储户,完成了储蓄任务——那百多万分期存入的购车款即是。更重要的是,这一策略帮助建行创造了盈利,因为无论是老百姓还款,还是银行一次性代替老百姓支付或者叫借贷给五金厂那五十万,都是按了最高贷款利息算的。
正因为有着如此优厚的条件,如此惊人的利润,薛向才得以一举将周明仁劝服,同意了此次合作!
薛向笑着招呼周明仁坐下,又备好茶水,方才问起了此次销售的实际情况。当然。说是实际情况,无非是问卖了多少钱,因为此次生产的自行车有两款,再加上为了促销,分期付款也选了好几种模式,是以,五金厂压根儿没法儿统计销售所得。
周明仁笑道:“我来就是跟你老弟谈这个事儿的。今次你们售出了七千六百八十五辆,其中三千辆魔龙,四千六百八十五辆枭龙。至于如何分期,就不用你们五金厂操心了,我们建行就按魔龙一百六十三。枭龙一百五十五折算给你薛厂长,这个条件不算刻薄吧。”
“原先说好龗的,不是让建行在还款和贷款的利息上盈利么,怎么这会儿又想在老子的售价上咬一口了,也忒他妈的黑了吧。”薛向心中霎时就骂翻了,不过脸上依旧波澜不兴,淡淡看着周明仁。
“处变不惊,好修养。”周明仁心下暗赞,却不言语了,而是拿眼神在王定法和楚朝晖身上扫了一下。
楚朝晖是机灵人。当即便说出龗去给领导备饭,王定法虽然懵懂,见楚朝晖告辞,便也回过味儿来,打声招呼。便也跟了出龗去。
二人去后,周明仁又把屁股朝薛向挪了挪,“薛老弟,不是我姓周的出尔反尔,实在是你今次折腾得动静实在太大了,当初和你谈时。我也没想到你一家伙弄出近万辆自行车,涉及资金百多万,这已经超出了我的权限,好在你老弟的自行车销售火爆,再加
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