家给少了。
你呢?
我在你们医院做了24台手术,你给我37万,这怎么解释?
还没等刘牧樵回答,刘翰墨接着说:“牧樵啊,其实啊,你应该有一个明确标价,你这样的医生出去做手术,国内你可以少点,但是不能少于50万,少了50万,直接就拒绝。这至少是对你的价值的尊重,你是当今医学界,很多领域中是顶尖高手,无人可以替代,你当然要矜持一些。这话,我没有说错吧?”
刘牧樵只好翻白眼。
你!
你刘翰墨好意思说这话,难道,我在你们医院做的手术就不是手术了,24台手术,抢救的不算,你给我37万?
“牧樵啊,我说,这世界啊,仁义道德要讲,但不能当饭吃,经商也一样,一定要记得,赚钱是最终目的。我在清江市开设一所医院,并不是做慈善,目的就是赚钱。我跟你说,公立医院,也许不赚钱,也确实,很多公立医院是不赚钱的,但是,我做民营医院,肯定是能够赚到钱,凭什么?我的成本低一些啊!当然,你会奇怪,我给的工资不是比公立医院更高吗?怎么成本还会低一些呢?我跟你说啊,这里面的水很深,别看我给医生薪金比较高,在其他方面,我的成本少了一半。你想不想了解一些?”
转话题了。
刘翰墨为什么转了话题?
刘翰墨说:“牧樵,你是做专业的,但是,你多了解一些内幕,是有好处的。心血管装支架,在公立医院,行情是一个1万3一个,一个病人装3到4个支架是经常的事,所以,一个病人,花4、5万在装支架上根本就是常事。我跟你讲个内情,你一定不会相信,除了人工费,我这里一个支架只需要1000块钱,加上300元人工费,摊上300元公共费用,再摊上折旧费300元,总价2000元成本,另外的1万就是我们医院的利润。你说,公立医院能赢得了我吗?”
刘牧樵吓了一跳。
这一算,真的颠覆了刘牧樵对医疗界的认知。
公立医院没赚,也赚不到,他们最多赚15%,还不包括折旧、人工等成本,这钱哪里去了?
中间环节。
这中间环节就太复杂了,刘牧樵想都不敢想,也不想想,太累!
“牧樵啊,公立医院很委屈,没错,现在医疗器械,医药经销商,设计了一套针对公立医院的一套策略,这套策略把大量的红利引向了中间环节的商家。公立医院是很难赚到钱的。而我们民营医院,只要有针对性剔除中间环节这一块,就可以赚到大把大把的钱……”刘翰墨很内行。
他喝了一口茶,接着说:“和公立医院竞争,很好玩,他们有天生的软肋,只要我们针对他们的软肋,我们就能盈利,就能在竞争中取得胜利。现在,公立医院是标杆,定价、采购、薪酬、评价等都是以公立医院为标杆,这对我们民营医院来说,简直就是美餐。说更加简单一点,就更好理解了,还是刚才这个例子,做一个心脏支架,公立医院收费是万,我们也可以按这个标准收费,他们的毛利润是2000,而我们的毛利润则是万。就是说,我们即使给患者优惠几千,我们的利润还是比公立医院大很多。怎么样,牧樵,你懂我的意思吗?”
刘牧樵缓缓地摇头。
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