阅书阁第65章
吴晓梅这次让渡出了40块钱的利润给了六叔,但是得到的却是400元的尽利润、更完善的上游供应链关系,以及,更大的一张订单——1000条丝巾!
明哥的能量在之前销售春联的时候吴晓梅就已经知道了,而现在明哥在给她的电报中明确表示,他的货已经铺到了青淮市下面的各个乡镇,都有问他拿丝巾的人,所以他们要趁着这股势头,持续供货,千万不能断了,同时质量也要保证!
除了之前的梅兰竹菊款,明哥还询问,是否有更高端一点的材料和款式,因为他现在想要在青淮市也有售卖的人,但是那边反馈下来的消息,生意是有,但是没有在乡镇那边反响热烈,他分析下来可能是款式材质的原因。
不得不说,英雄所见略同,吴晓梅心里也一直将这款红丝巾的消费人群定位在乡镇,青淮市虽然比不上北京,但是好东西也要比乡镇里多得多,看多了好东西,一些略微粗制滥造一点、靠着低价格吸引的产品就没那么好卖了——不,也不能说不能卖,毕竟到哪里都有爱占小便宜的人,只不过大一点的地方,渠道更多、选择更多,也不单单他们有这个脑筋,总也有别人也在做,竞争不可避免,而这个时候,不是价格便宜就能卖得动、卖的好了。
这次因为订单量比较大,季恒最近看着吴晓梅忙,自己又帮不上什么,干脆看了几本西方讲经济学的书,给吴晓梅出主意,让她做一份比较合理的购销合同。
“书上说30定金,70尾款是比较合适的一个定金和尾款的比例,1000条丝巾你是3块6一条卖出去的,就是3600块钱的总金额,这个几个你要写清楚,是含运价格,然后先收30定金就是1080块钱,等明哥那边收到了货,你再收齐2520的尾款。然后你也要做一个采购合同给郭敏这边,也可以按照这样的模式,这样你们的生意是不是更加规范?”
季恒也不确定自己出的这个主意算不算好,反正他看书上人家专家是这么说的。
吴晓梅自然有这种定金和尾款的意识在,而且早就将里面的奥妙玩的炉火纯青,只是她之前都是靠着自己的脑子和经验想出来的一些办法,并不具有专业性和规范性,如今听季恒这样一讲,倒是觉得将合同做好,双方签字互相保留一份,确实很好!
就算大家都是熟人,都很相信彼此,但是也不能保证以后?如果生意越做越大呢?放在十几天前,吴晓梅还做着二十条、六十条丝巾的生意,如今铺货量已经到了1000条,她之前敢想吗?
那如果再大胆一点,以后有3000条、5000条的生意呢?是否也是这样没有任何规矩的,大家全凭自由地来往资金和交货?
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