,全力拥抱潮流风口,而且是由罗伯特.KING这样的摇滚巨星来引领时尚。
作为成功创造了丹子品牌的奈克,更是非常清楚粉丝效应会带来什么样的疯狂市场。
每年罗伯特.KING举办的演唱会就这么多场,不可能人人都能到现场观看,但听了他的专辑总想有更多贴近偶像的举动,买双他的鞋不是理所当然吗?
相比篮球迷热爱丹子的鞋,歌迷粉丝的数量会秒杀篮球迷!
因为光是不分男女就超越好大一截了。
光是想想这个可能性,品牌总监已经激动得难以自已:「有可能,有可能,很有可能太有可能了……我,我马上立刻跟董事长、总裁汇报,尽快回复你正式洽谈……」
荆小强还帮人家宽心:「我们不是第一次合作了,我相信我们有非常美好的未来,在我脑海里已经有了这款新潮运动鞋的样式轮廓,而我要求的条件跟运动内衣完全相同,甚至可以在这个品类赠送我的肖像权跟冠名权。」
毕竟在运动内衣上用个男歌星的名字形象还是太离谱了。
而运动鞋……
那就太可以了。
几乎都不用争论,KING94,就成了这款全新时尚潮流运动鞋的官方编号。
因为仅仅几个小时后,荆小强正在跟黑仔、陈丹尼到搭建好的演唱会现场检查熟悉舞台,奈克一众高层就直接飞过来当面洽谈了。
依
旧是坐在房车营地篝火边,荆小强当着人家CEO,设计总监、品牌总监、产品总监,相当仔细的勾勒出一双椰子鞋的造型。
实际上这种一体式编织鞋面,加上一块泡沫中底,再包裹框架简单的半透明弹性橡胶,一画出来行家们就知道是什么结构。
但都有点难以置信,这么个外形怪异的鞋子能成为时尚?
还有这么简单的鞋子能卖多少钱?
荆小强胸有成竹:「如果说运动内衣强调的是功能性,这种潮鞋卖的就是心理,你说这样的鞋,一双得卖多少钱?」
花旗普通运动鞋二三十美元就能买到,五六十是正常价位,丹子的AJ算是高端运动品牌,哪怕这会儿还没联名款的概念,但已经是这个范儿,基础价格能卖到一百多美元。
所以产品总监犹豫着开口:「99美元?」
荆小强嗤笑:「那是成本!一双KING94低于199美元,都算是亏本买卖,你别嫌贵还不打折!」
简直就是跟那个房地产的套路没什么两样:「你要研究这种潮人的购物心理,愿意掏99美元买一双鞋的时尚人士,根本不在乎再多掏一百美元,买一双让人过目不忘的昂贵运动鞋,什么叫做潮人,潮人就是买什么东西,都只买最特立独行的不买最好的,所以我认为这种潮鞋的口号就是,不求最好,但求最怪!」
去年刚卖了二三十亿美元运动鞋的奈克高层面面相觑。
他们没有昭田、杉本那样对艺术引领的迷信,但又觉得荆小强提出来的这个方向似乎有很大可能性。
荆小强拿起那张纸:「这是基本款式,鞋面颜色有无数种选择,鞋底软硬大概就三种,如果你们有疑虑,我可以加大持有股份比例来投资,如果亏损更大的输家就是我,风险跟收益总是成正比的不是吗?如果认可这份协议我希望在我巡演到薪乡的时候能看到样鞋,不行的话我就找其他品牌合作了,反正接下来我还要去欧洲演出……」
正在跟阿迪争夺全球第一运动品牌的奈克,毫不犹豫的就答应下来了!
他们打从心底里相信,运动跟休闲系列交织起来的时尚潮牌,肯定大有作为。
只是没有荆小强这样的顶级摇滚巨星带动,这样超乎寻常的丑八怪设计,真的很难在市面上流通起来。
必须相信罗伯特.KING的明星光环了。
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