4月份,电信开始架chinanet了,顶新在国内的厂房也初建完毕,他们和统一选了同样一个日子上市新品绿茶:4月5日,清明节。我就不明白,这两个企业的营销部门脑子生虫了么?
统一很爱现,打出的电视广告广告是“传统-传承”,居然真搞了一群老人和年轻人去清明祭祖,老人们要喝酒,年轻人劝过之后大家不喝酒,满桌子统一绿茶。统一广告比别家好的地方就在于很少有对白,这时国内的广告大多数还停留在一张名人脸几句介绍词的程度,相比之下,高下立见。
顶新现在没有统一有钱,所有宣传费用全都投入到电视广告里去了,并且根据内地的特点选用了香港艺人来做广告,连唱带跳那一种,此时国内港产片正大行其道,他们的选择算是比较正确的。
统一则不同,电视广告使劲打不说,还搞有奖销售。95年国内搞酒类有奖销售的品牌漫山遍野,但搞饮料类有奖的就寥寥无几。健力宝算一个,百事可乐算一个——至于可口可乐,以人家目前的市场zhan有率来说,根本不屑于搞。
无论如何,两个公司的新品上市,货源稳定,成本降低,正式的全面战役终于开打了。
统一也参与了国内的黄金广告时段竞标,不过没能比过本土这些搞惯了人际关系的企业,惨败而归。顶新和我们一样,很老实地干脆没参加竞标,广告基本上都是非黄金时段的。不过情况略有不同,顶新是没钱,太阳集团是高层舍不得花钱。
其实自从公司规模上去之后,来联系广告业务的人比走穴明星还多,对此我的态度只有一个:“全都滚蛋。”几个圆桌会议的参与者们深得我的真传,对外包类广告一律婉言谢绝。
我们现在不缺广告,缺的是顶尖的营销人才。目前这些人管理上没问题,说到具体营销就都不太能行。此时国内还是mba值50万年薪的时代,过了97年之后mba贬到20万,再之后过了2000年很多人连10万都不到。02年我所在的公司招聘,我正好负责面试,平均来10个人9个是mba,剩下一个是emba,真正是学者多如狗的时代。
其实我一直看好一个人,但时机未到,现在我们招他不来。
此人和我同姓,叫周世昌,1971年生人,现年24岁。他19岁参加工作,先是就职于当时一家外贸公司,不满公司现状提出改革,不被重视后愤然辞职。20岁进到中国某著名营养品公司任职,在公司工作半年后向总经理提出新的营销草案,居然被通过了。一年后,他把营养品做成保健品,做大做广,驰骋大半个中国;两年后,他成为中国营销界的奇迹象征;四年后,也就是今年,他因为功高震主,即将
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