类卖场的情况尽收眼底,一目了然。
张晓文冲韩紫琼做了个手势,她马上拿起一根可以伸缩的指示棒,按照从北到南,从东到西地顺序,一一做了详细的说明。
韩紫琼的记忆力极其超群,空着手就把几个竞品的情况,如数家珍一般解说了一遍,最后得出了一个结论,“……以我们公司赋予大家的毛利率来看。一年五百万的纯利润,只是最保守的估计……”
三个老板全都听傻了,暗暗庆幸自己捡到了宝贝,其实他们几个虽然经商多年,但更多的是冲着赵琴拍的那个电视广告才找上门来的。
在那个时代。一支具有极强感染力地广告所带来的绝对是滚滚大财源。有太阳神的例子摆在面前,他们有理由相信。“冰爽”饮料同样会给他们带来好运。
莫星是个有心人,他专门派人开车跟着销售“冰爽”的冷冻车,沿途观察销售的情况,经过分析后,得出的结论令他大为震惊。他有理由相信坐在对面的两个老熟人肯定也做过类似的跟踪调查,毕竟大家赚钱也都不容易啊!
打消了最后一丝顾虑,莫星哈哈笑道:“张总,那我们就等着数钱了!”另外两个老板也随声附和道:“是啊,我们这些大老粗,就跟着张总的脚步一起发大财了!”
张晓文淡淡一笑说:“铺货不是那么简单的,你们那里地所有销售人员,都要接受我们公司的集中培训,对于不合格的员工,会建议你们重新招聘有能力的人来做。”
韩紫琼适时拿出了三份厚厚的市场操作手册,分别发到了三位老板地手中,介绍说:“这是我们公司专门针对市场开发地特性,所制定的手册,其目地是督促下面的员工按照标准化的时常开发流程,按部就班的进行铺货以及售后服务工作。”
整个办公室内鸦雀无声,几个人的注意力全都集中到了操作手册上面,也不知道过了多久,莫星抬起头叹息道:“张总,我真是服了你了,别的不说,这份手册如果单独拿出来卖的话,至少就值这个数字!”说着,他竖立了一根手指头。
在座的所有人都明白他的意思,那是指一百万元,面对这个看似的巨大的数字,却没人指责他夸大其词。他们能够想到的东西,张晓文全写进了手册里,他们无法想象的手段,张晓文依然细化进了手册。
换句话,三位老板只需要掏钱打款进货,其余的事情,都由张晓文这边包干了下来,人员培训、送货补货、仓库管理、赠品管理、销售费用核销,等等,应有尽有,无所不包。
这等好事到那里去找?莫星感叹道:“张总,我们几个运气真不赖!”张晓文微微一笑,说:“莫总实在是太客气了,应该说我们大家的运气都不坏,呵呵……”
刘玉兰适时进来,见室内的
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