3孟真解说道:“我们可以设计几款妆造、背景和人物动作固定的拍摄模板,每款模板定价不同,顾客可以根据自己的需求选择。”
“比如一款结婚纪念照,样片就是我那天拍摄的十张照片。我们可以给顾客提供与我那天妆容、服饰相同的造型,以及同样的拍摄背景和相似的摆拍动作。”
“当然,收费标准跟普通的照片也不一样。普通照片拍一张一块二毛钱,如果按我刚才说的那样,提供配套附加服务,一张照片至少可以定价三块到五块钱。”
“你想想,能舍得花三块钱拍照的顾客,肯定是又爱美又有消费力的,既然打扮得这么漂亮,拍照的时候你再适当夸几句,多找几个角度,最后顾客肯定不止只拍一张照片。”
“像我上次不就一口气拍了十张。十张就是三十块钱,你接一个顾客,就够你现在一个月的收入了。”
老板眼睛一亮!是啊!这么一算,岂不比他天天一张一张拍普通照片来钱快?!而且只有结婚或者重大纪念日的时候,大家才舍得花一块二拍张照片。一个月顶多能有三十多个顾客。亏得这店面还是他自己的,不用付房租。要加上房租的话,一个月真是没什么赚头。可自己店里又没人会化妆搞造型,再加上对拍女人照片也没什么经验,万一拍出来的照片别人不满意呢?虽然小孟同志这个想法很好,但实现起来靠一个人根本办不到呀!除非……想到这儿,他激动地一拍大腿,目光炙热地看向孟真:“小孟同志,不如你和我一起做生意吧!”
生怕孟真犹豫,他又劈里啪啦分析道:“你看,化妆造型你会、拍摄技巧你也会,咱俩合伙的话岂不是完美?!”
孟真凝眉托腮,似乎在考虑这个提议。其实她刚才就有合伙的想法,但是这事儿不能由她提出来,得让对方求着她,这事儿才成。她也不是没想过自己单独做这门生意。但其一,她没有稳定店面自带客流,只能一个一个客户慢慢攒口碑。还得负担房租成本。其二,这种拍摄一般需要一个团队,至少得另外雇2-3个人,不仅要花费时间精力培训员工,还有相应的人力成本。另外,拍摄设备和暗房也得单独准备。她一个人又没有三头六臂,再加上手上的衣服订单,根本忙不过来。所以合伙是最好的选择。见她犹豫的时间有点长,老板沉不住气了。仿佛看到白花花的票子在他身边打着转又渐渐远去,终于咬咬牙道:“你放心,咱俩合伙我不亏待你,我生意上都听你的意见,挣的钱你六我四。”
他有预感,自己做的这步退让不会吃亏。索性直接露出自己的底线。这么大的诚意摆在面前,孟真再不答应就显得有点拿乔了。她点点头,拍板:“咱俩合作也行,这样吧,等
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