的基地，这中间对每个人来，是挑战，但更是一个机会。而这些变化既然是在短短的几个月内发生的，只能用‘奇迹’二字来形容！

　　我们早上跟鸿涛书记讲，长安吹过的风都是文化，踩过的地全是历史。长安很厚重，是帝王之地，一方水土养一方人。

　　长安的人才资源，高校资源也是全中国最多的，对于阿里这样的公司来看，看到了这儿130多万的在校大学生，看到了这儿那么多的科研机构。同时，长安以前也是人才流出最多的地方，但这个问题今年又被根本性扭转了。长安今年‘抢’了300多万大学生，一下子让全国的城市叫苦连，不得了呀，这又是一个‘奇迹’！这让需要人才的企业怎么办？只能来长安投资、布局、建厂、建科研院所。

　　我跟鸿涛书记汇报，阿里在淘宝刚成立的一两个月时，我就把淘宝的团队带到了长安，在秦始皇的墓上面，我们开了三的会。重点讨论的问题是，秦朝作为一个偏僻的镇，创始人是个养马的人，没有资源，什么都没有，他凭什么能够统一下？他做了什么对的事情？花了多少时间？我们从秦朝的统一下，秦朝的发奋努力中学到了很多。

　　第二次我又在淘宝和猫做得如日中的时候，又到了长安，请了一些大学教授，讲唐朝怎么从那么辉煌鼎盛就没了，就不行了呢？我们做企业要永远去思考这些东西，从历史文化角度。

　　每一次从长安回去之后我们都进行了非常大的改造，组织的改造，人才体系的改造，愿景的改造，危机感的改造，所以从这方面来看，阿里巴巴是非常感恩长安的，感谢长安的历史给我们这样的企业带来启发。

　　跟长安签订了重要战略合作，我们阿里会加大在长安的投资，特别参与到长安的高科技、时代感和国际化的发展过程郑所以看到昨长安市委市政府连夜开始讨论落实，尽管之前谈了那么多，但我们又提出了新的想法，就迅速讨论，所以我觉得我对长安未来的发展很有信心，非常有信心。

　　我经常讲政府在今的经济发展中发挥巨大的作用，非常重要，尤其在今的形势下面，我们能够看到，长的这届市委领导班子在积极打造营商、发展经济、发展创新，引进人才，留住人才上面所作出的努力，我觉得非常地欣慰，也是充满了希望和欣喜的。

　　我想分享的是，这是阿里巴巴这么多年来一直思考的，第一，现在我们加强全球化，必须把市场做到全球去，第二我们必须对我们自己的供给侧供应链整个的客户关系、生态关系重新打造，形成一种共享经济，必须只有共享。

　　我认为零售线上和线下必须结合，线上线下将在现代的仓储体系和物流体系中才能打造出新型的零售体系，原来的零售体系是在市中心建厂、建超盛建商场。我在王府井看到的东西卖两千块钱，在淘宝上卖可能是三四百块钱，不是淘宝上卖的便宜，而是王府井卖得太贵，王府井不得不卖的贵，因为王府井地价太贵，所以它的供货链的体系不一样。这样的话实际上对大家不好，大家消费的不高兴，王府井也不高兴，生产制造也不高兴，我发现没人高兴。

　　重新塑造整个链条，才有可能消费者也高兴、厂家高兴、城市居民的房价下来了大家也高兴、运营者也开始高兴。

　　其实今我想，前几公布的业绩里，阿里巴巴在这么大的体量上面，我们季度增长56%。大家去思考一下，这中间一定是有其他的东西的，不是靠勤奋，再勤奋，一24时干下去，你睡觉怎么睡？还得吃饭，这是不可能，人是要活的，所以我觉得背后一定是有东西的。

　　提出这样的想法，未必是正确，这只是我们在阿里发展过程中一些思考一些观察到的东西，所以感谢这次机会分享。

　　谢谢大家！”

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