陈海生:“李东,支行党总支经过研究,准备派你到客户服务部任经理,把这副担子担起来,谈谈你的想法?”
李东略显突然,“先要感谢领导对我的信任,但是我没有从事过客户经理岗位,有些担心?”
陈海生:“担心什么?”
李东:“业务一片空白,尽管我有信心从头学习,但是我担心从学习到适应工作有个过程。”
李东意思是一切从头开始没问题,但是领导要给我时间。
陈海生道:“你说的我想到了,不仅仅是你要从头开始,现在客户部年轻的客户经理都是新手,没办法。”李东:“我注意过几位年龄大的客户经理,今明两年就已经到了退休的年龄,刚补充的你个毕业的学生却是都是新手。”
陈海生:“一张白纸,可以画最美的图画。从营销客户开始,所有人员一块学习实习,一人分一个客户作材料,一遍流程走下来也就差不多了,我看好你们。”
李东:“既然领导信任,我尽最大努力。”
陈海生道:“你就做好两件事情:学习业务和带好队伍,和客户可以做朋友,但是一定要保持清清白白的关系,你懂得!”
李东道:“我明白,绝不做违背道德和逾越制度的事情。”
陈海生道:“你带着他们,一人选择一个客户,一切从头开始。”
李东道:“行,之前在网点时我也很留意一些客户行为,注意和他们交往。”
陈海生:“我给你推荐一个客户,目前在我行既没有开户也没有业务,但我分析客户有资金需求,你就从头开始营销,随时向我报告进度。”
李东问道:“那个单位?”
陈海生道:“省立医院在临庆开分院一年多了,我们还没有进行业务对接,你就拿它练练手吧?”
李东充满信息,“好的,随时给领导汇报。”
……
陈海生又把王文元和朱秀华叫到办公室,开了班子调整后第一次行长办公会议,邓留良在一旁像模像样地做着记录。
非常简短,陈海生明确了一下工作分工,又布置了近期的几项重点工作:朱秀华继续做好机构业务营销和政府公务员团购住房营销工作,分管支行个人业务和基础管理工作;王文元集中精力,按照化解方案,联系上级行逐步落实国通不良贷款的逐项工作,继续分管支行公司业务。
两位副行长表态,一定把工作做到位。
散会后,陈海生留下了邓留良,单独安排他一项重要工作…
陈海生一开始没想过启用他,几件事情引起了陈海生的注意:其中一次是行里已经批准他休几天假,他也到了车站乘车,却因为天气原因,几天之内都取消了该班次动车,小伙子没有任何怨言,继续回来上班替别人值班。
陈海生仔细分析过他的工作性格生活等各方面,营销和人打交道方面是弱项,属于“多见钟情”类型,一两次见面给谁都留不下印象,但是熟悉了就会和他成为好朋友,小伙子可贵之处就是待人接物以心相交,成其久远。
不知怎么,陈海生从邓留良身上,隐隐约约看到自己刚参加工作时的影子……
陈海生也终于腾出手来,集中精力构思政府筹资平台的营销计划,准备给行长办公会专题汇报。(未完待续)
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