了解市场的需求变化。
再牛逼的技术如果得不到市场认可,那也是白瞎。
最典型的例子就是东瀛的氢燃料电池,技术牛逼不?牛逼!东瀛的厂商不是甩竞争对手几个身位那么简单,而是用庞大的专利壁垒直接堵死了竞争对手的追赶之路。
但那又如何?你不让老子走这条路,那老子不跟你玩了,老子玩电动汽车,你守着你的东瀛市场自娱自乐吧!
面对这种不讲武德的打法,小鬼子一脸懵逼,不带这么玩的,说好的节操呢,说好的竞争呢!
类似的例子还有很多很多,而这些例子无一不说明,选对道路和方向是多么地重要。
傅松现在就是在给郑昆指明方向,尽管时间有点早,很多技术也不成熟,成本也不好控制,但并不妨碍提前开始研究和布局,等到时机成熟,便可以迅速推向市场、占领市场。
眼看郑昆还有些犹豫,傅松便直接拍板道:“老郑,就这么定了,你回头好好琢磨一下,我也会找人打听打听,看看有什么是现在国内能生产的。”
郑昆只能道:“好吧。”
“还有别的事情吗?没了,那就这样吧,接下来就没你们什么事了,想旅游的可以旅游,想回美国的明天就可以走了。”
安德里夫道:“boss,我想去趟北京。”
傅松笑着问:“怎么,想吃烤鸭了?”
安德列夫下意识地舔了舔嘴唇,摇头道:“我打算在北京成立ot公司的代表处,顺便考察一下北京的市场,如果能拿下几个大订单那就再好不过了。当然,顺便吃几顿烤鸭也是不错的。”
傅松疑惑道:“ot公司能为大陆提供什么服务?”
安德里夫道:“金融、政府、制造业、教育、医疗、销售等等,就像ot公司在美国做的一样,而且大陆现在的市场几乎是一片空白,我听说oracle去年已经正式进军中国,所以我们必须得抓紧时间了。”
“oracle?”傅松皱了皱眉,甲骨文居然这么早进入大陆,难怪甲骨文未来几乎垄断了大陆市场。
ot公司和甲骨文都面向b端业务,甲骨文侧重于数据库业务,ot公司也是数据库起家,不过在并购了ca公司后,主要侧重于前端应用和后端数据库的整合,为客户提供一整套it管理解决方案。
尽管业务重合率不高,但傅松对甲骨文不敢有任何小觑之心,一旦让甲骨文在内地市场站稳脚跟,大陆各大企业、机关单位的数据库都用上甲骨文的数据库,ca公司就只能跟在加甲骨文后面喝点汤,搞不好甚至连喝汤的机会都没有。
数据库跟汽车、计算机等易耗品不同,汽车、计算机等易耗品可以随时随地随便地更换,但企业或单位一旦选用了一种数据库,一般情况下会一根筋用到底,除非数据库的技术出现重大变革或者业务场景出现重大变化,因为软件更换的时间成本、机器成本相当高,而且更换完了还要对人员进行各种新的培训,研发效率、运维效率、生态效率在一段时间内都会打折扣。
所以,安德列夫并非杞人忧天,他的急迫感是很有先见之明的。
想到这,傅松伸出两根手指头道:“安德列夫,我给你两个建议。”
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