会忘了出门前化妆,尤其像她这样漂亮的女人。
“那一起吃顿饭总可以吧?”说实话,他真舍不得让她走。
田野眨眨眼:“这个可以有,我请你吧,怎么说在深圳我也是主人,顺便还要继续请教你。”
两人在酒店附近找了一家饭馆,要了几个家常菜,傅松又要了两瓶啤酒。
看到傅松要给自己倒酒,田野急忙道:“别给我倒了,你自己喝吧。”
傅松以为自己的小算盘被她看穿了,不禁有些失望,“没劲!”
田野只是微微一笑,不为所动,从他手里拿过酒瓶,“我给你倒,你喝。”
傅松看她还没动筷子,便给她夹了一块排骨,道:“你怎么不吃?你真的不胖,没必要减肥。”
田野皱眉捂着嘴咳了咳,“没什么胃口,你别管我,你吃你的。傅老板,还有什么要指点的,小女子洗耳恭听。
“指点倒是谈不上,就是有个疑问,你要打造的品牌的定位是什么?”
“定位?”田野眉头微蹙,她还真没仔细想过这个问题。
傅松点点头道:“定位很重要,比如是针对男性还是女性?这是最基本的定位。”
“当然是针对女性了!”田野轻轻横了他一眼,“你们臭男人不爱逛街,而且抠的要命,还是女人的钱好赚,香江那些高级商场里买东西的基本上都是女人,大包小包的,我看着头皮都发麻,也不知道她们哪来那么多钱。”
傅松赞同道:“你观察的还挺仔细的,确实如此,男人不怎么在意穿着打扮,他们的钱不好赚。好,面对女性用户,那么是面对哪种类型的女性用户?”
田野想都没想便道:“当然是有钱人家的女人啊,就比如你家的那位。”
傅松有些头疼道:“你跟她有仇是吧?”
田野嘻嘻一笑道:“我可不敢,小女子惹不起呦。”
傅松无奈道:“你别打岔,有钱人范围还是太笼统了,这样分可不行。你觉得奢侈品的本质是什么?”
田野歪着脑袋道:“身份的象征?”
傅松点点头道:“这么说也行,不过还不准确,我觉得奢侈品的本质应该是一种稀缺资源,用来体现差异化。你得摸准客户的心理,他们买你的产品,就是要让自己显得与众不同,甚至高人一等,所以你必须让你的产品始终和社会分层、财富分配等问题挂钩。看到某人穿着你的产品,就知道这人是个贵妇,或者是高收入职业女性,诸如此类的。”
田野佩服道:“你懂的真多!”
傅松笑道:“说实话,我根本不懂奢侈品,不过没吃过猪肉,还没见过猪跑吗?不管做什么生意,基本的一些理念都是相通的,关键是要揣摩客户的心理,站在他们的角度来思考。你要记住,你的产品再好,顾客不一定会买你的账,你必须得给顾客提供他们想要的东西,然后更进一步,让顾客相信你提供的东西就是他们想要的,这才是做生意最高的境界。以后你就会慢慢了解。”
田野啧啧称奇道:“没想到做生意还有这么多道道,难怪你能赚这么多钱,嘻嘻,以后你就是我的免费老师了,我要是请教你,你可不能敝帚自珍呦。”
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