于不败之地,不管是市里还是沈校长,都不会让它有任何闪失。
损失钱是小事,丢了沐大的面子是大事。
既然养猪场已经早早地立于不败之地,傅松这个养猪场的厂长就可以用一种超然的态度,跟众多的饲料厂打交道。
家庭联产承包责任制实行以来,粮食连年丰收,去年更是达到了顶峰,以至于出现卖粮难的现象,卖的多买的少,市场供需失衡,粮食价格自然走低。
借着这股东风,饲料厂如雨后春笋般涌现出来。
沐城周边就有不少饲料厂,国营的,集体的,私营的,光傅松亲自去过的就有七八家,加上没去过的,包括那些家庭小作坊,估计不下二十家。
既然有这么多饲料厂,那是不是意味着市场竞争很激烈?
答案是否定的。
完全竞争市场的前提之一是要有大量的卖家和买家,任何一个卖家或买家都不能影响市场价格。
现在是什么时候?卖方市场大肆横行、倒腾批文最赚钱的1980年代。
对于大部分工业产品来说,工厂里生产出多少,就能马上卖掉多少。
饲料行业也不例外,供不应求,饲料厂大门口每天都有一溜货车等着拉货。
饲料厂的东西不愁卖,按理说傅松不该让周虹去狠狠杀价,但他就这么做了,不仅这么做了,还做得理直气壮、肆无忌惮。
傅松的脑袋没坏掉,也没有进水,他这么做是有底气的,而养猪场的规模就是他的底气。
养猪场今年才1500头生猪,就已经将两家饲料厂的产能压榨干净了。
作为供应商,饲料厂的老板们最喜欢的就是养猪场这样的大客户,因为他们只需要埋头拼命干就行了,而不需要跟一个个的小客户打交道。再说它们也没时间理睬那些小客户,两家饲料厂马力全开、加班加点才能勉强按时完成养猪场的订单。
通过这两家饲料厂的忙碌程度,很容易估算出它们的利润情况,之前那些不愿赊账给傅松的饲料厂老板们,早就哭晕在厕所里了,如果上天给他们一个重新选择的机会,他们绝对会毫不犹豫地抱着傅松的大腿喊爸爸。
而这仅仅是今年的情况,按傅松的规划,养猪场明年的规模至少扩大一倍,这对两家饲料厂意味着什么?
钱!比今年赚更多的钱!
但这种钱不是谁都能给得了的,在沐城,只有傅松给得了!
想要继续跟养猪场做生意,没问题,按我划的道道来,否则哪凉快哪呆着去吧。
这就是规模大、体量大的优势,这就是产业链头部企业的优势,对供应商拥有强大的议价能力和控制力。
当然,那两家饲料厂或许会选择拒绝,但傅松觉得这种可能性非常小。由俭入奢易,由简入奢难,这两家饲料厂已经被养猪场巨大的需求量养叼了胃口,再让他们过回小打小闹的日子,却眼睁睁地看着同行们挣大钱,比杀了他们都难受。
所以,傅松一手胡萝卜,一手大棒,压根不信那两家饲料厂敢翻天,相反他倒是更期待对方拒绝,这样他就来个杀鸡儆猴,以这样的方式向沐城的饲料厂宣告,这地盘儿老子说得算!
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