和秦市长对这事儿很上心,从去年开始就忙前跑后,估计问题不大。”
方竞存点头道:“据说青啤厂将吞并二、三、四厂,在此基础上成立股份有限公司,实力不容小觑。如果成功登录两地交易所,募集五六亿人民币的资金应该不难。”
傅松摇头道:“如果青啤今年能登陆港交所,那么它将是首家在海外上市的中国企业,虽然象征意义远大于实际意义,但却是个极好的噱头,肯定会受到资本的大力追捧。
五六亿太保守了,我看十五六亿还差不多,而且是至少!卧榻之侧,岂容他人酣睡,换位思考一下,青啤一旦有钱了,第一个拿谁开刀?”
说到这,傅松眼神突然变得犀利起来:“我们沐啤!我个人认为,方总的判断是正确的,今年是我们沐啤大规模进军全国啤酒市场的最后一个、也是最好的窗口期,必须在竞争对手未反应过来、以及反应不过来的时候,抢占战略要点。”
其实大家都知道傅松的态度,如果他不支持进军全国啤酒市场,那么今天的这场会议根本开不起来。
所以,傅松这几句话起到了一锤定音的效果,无论是何少华还是乔芳玲,都表示没有异议。
韩泽声开口道:“关键是怎么进军全国市场。何总刚才的疑虑不是没有道理,全国七大区域同时铺开,对集团的财务、人才储备构成了非常大的挑战。”
方竞存道:“这个问题我们也有所考虑。七大区域的布局不作改变,但在每个大区域里首先选择和占领消费潜力最大、利润最丰厚的目标地区市场。
其次是消费潜力较大、利润较丰厚的地区市场,并且不管这个市场是否和原来的市场邻近,然后以此类推,最后将点连成线,线组成面,最后全国连成一片。”
郭凡声摸着下巴道:“这有点像二战战略反攻阶段麦克阿瑟的‘蛙跳战术’嘛。”
傅松大笑点头:“郭总说得对,方总,我看就把这个战略命名为‘蛙跳战略’吧。”
郭凡声道:“不过美国佬在搞这个战术的时候,掌握绝对海空优势,这是‘蛙跳战术’之所能实施的大前提。
没有这个前提,别说分割包围了,只要小鬼子搞几次破交战,就能让麦大帅哭死。那么,我们集团的海空优势是什么?”
“资金实力雄厚。”冯保国马上道,对这一点他这些年感悟尤深,如果没有傅松源源不断的资金注入,农业口子哪能发展这么好。
郭凡声点头道:“资本驱动扩张,好,这算一个。”
何少华缓缓道:“这些年集团一直致力于渠道建设,在横向渠道上,基本上覆盖全国主要地区和城市;
在纵向渠道上,不断下沉,在东部沿海部分发达地区,渠道已经能够下沉到乡镇一级。
‘蛙跳战术’光占领战略要点还不
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