第233章定价4500美刀,坚决不玩价格战!
“老余,这一趟去沪城,可以先把一部分Kirin620生产订单交给山海微电,比例定在30%。
至于价格层面,只要对方的报价不过分,你自行决定。”
华耀老总鲍建柏叮嘱道。
“老板,要不然还是让梁总去吧,我对这一块不熟悉啊。”
余东推脱道。
他是无线产品端的总裁,这项工作本来应该由嗨思半导体的梁烨负责,现在落到自己头上,自是百般不愿。
“体谅一下,老梁去了湾积电洽谈明年的代加工合作,我再三考虑,觉得你和陈河宇接触次数最多,所以才把任务派给你。”
鲍建柏解释道,更属意余东亲自带队,他才能放心。
“老板,你对陈河宇这个人不太了解,攀交情可以,但想还价,门都没有。”
余东苦笑道。
在莫斯第二代智能语音系统的谈判中,一开始他还想以华耀的体量、人脉作为筹码,逼迫陈河宇降低授权费。
谁想人家压根不鸟他,要么按未来科技制定的价格来,要么出门右转滚蛋。
憋屈的心情,让他记忆犹新!
“没关系,只要不超出湾积电15%的费用,你直接拍板。”
鲍建柏笑着道。
“难道?”
余东脑子一转,瞬间想到背后的原因,小声求证道。
“没错,上面的大佬发了话,要给一些订单,支持国产芯片代工厂发展。”
鲍建柏点点头,言简意赅道。
“我知道该怎么做了,老板,您放心。”
余东微微一笑,转身告辞,打算拉上嗨思供应链管理部的经理,如此一来,梁烨也不会说闲话。
……
“陈总,华耀、涟想、中鑫都表达了合作意向,想把一部分芯片加工订单,移交给山海微电,但价格我们该怎么定?
我跟何总有点拿不准,到底是用成本定价法还是市场锚定法则?”
会议室里,王茂松一脸纠结地问道。
“何总怎么看?有没有详细的定价策略?”
陈河宇没有正面回复,而是把问题抛给了何婷波。
“老板,目前每片8英寸晶圆的生产成本为6000元华币,考虑到硅片、设备折旧、人力、工厂基施建折损、水电等成本因素。
公司还需保留50%以上的毛利率,所以应该把代加工价格定在每片24000以上,方能符合要求。”
何婷波不紧不慢道,这是依从了成本定价法。
“王总的意见呢?”
陈河宇继续追问道。
“关于8英寸晶圆的代加工价格,莲华科技报价5200美刀,湾积电的价格是5100美刀,格罗方德报价5600美刀。
我认为应该综合考量这些竞品公司的价格,把良品率纳入浮动影响值,定价为4100美刀,整体比湾积电优惠300美刀左右。”
王茂松想了想说道。
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