标准,比如什么产品算好,什么产品算差?同等质量的条件下,哪些产品能在直播间播哪些不可以?”
“是这样的萧总……”任天行那么多次直播基地不是白去的,他自信满满,“大多数选品经理跟我说,直播间有些货几分钟能卖上万单甚至几十万单,但有些货也就只能卖几百单甚至根本卖不动,所以选品不仅要考虑直播间的受众,粉丝画像,产品质量和价格,最关键是,看一个产品具不具备成为爆款的潜质。”
“那什么才是爆款潜质?”萧杰终于推开了电脑,正眼看向任天行。
“就是……”任天行抓了抓后脑,“比如明星同款,这是一个卖点;还有他们会去调研市场,看看时下最流行什么,然后去各大线下渠道和线上电商平台比比价,尽量做到价格实惠,型号齐全,又是新品,最好还得是大主播没播过的,给这样的产品附加几个大卖点,往往比较容易做成爆款。”
萧杰闻言深思了半晌,而后才道,“接着说第三点。”
“第三点……我认为是策划……”
门外的马钰此时终于辨别出屋内人的声音是任天行,为了确认,马钰走上前从门缝中往里头瞄了瞄,任天行圆滚滚的身材映入了马钰的瞳仁中。
马钰完全怔住了,她不禁将门缝开得大了些再次确认。
“团队可以围绕主播特点和人设去做直播设计,这就是策划,主播卖的货符合主播人设,产品购买力的转化就会比较强;反之如果策划做不好,再大的kol也没办法做出亮眼的销量。”
当马钰从萧杰身后书柜的玻璃中,清清楚楚地看到任天行那张肉嘟嘟的脸,气都差点没捋顺,脑中几大片乌鸦飞过。
又是任天行?!
他怎么还在这里?
之前自己不是让这小子滚蛋了么?
他怎么比狗皮膏药还狗皮膏药?浑身包裹着的难道是万能胶?
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