只听萧杰继续道,“据我所知,现在每天各大平台的直播有几万场,在这几万场直播的背后,是上千个主播机构与数以万计的个人主播,其中的市场份额,有30%是云夏白的,20%是倪蝶的,剩下的50%才是各大中小主播的。”
一旁的杜晶一边啃着凤爪,一边听得津津有味。
她喜欢听萧杰说话,因为萧杰每次说话的内容都很有水平。
很多年前,她就在自家的火锅店听萧杰分析国内饮食行业的竞争格局。
行业动态、成本分析、潜在竞争对手的发展以及连锁店扩张速度等等问题,萧杰都分析得头头是道,好些观点是连杜晶父母这样的行业深耕者都为之折服的,故从那时起,杜晶就对萧杰有着一股强烈的崇拜感和信任感。
而最后事实也证明,萧杰当时提出的一些研究和建议,确实为杜大娘火锅店的跨区域发展提供了坚实的理论支撑。
“你现在入场,是要与上万名个人主播争夺这剩下50%的市场份额。”萧杰朝关莎认真道,“你也许会说,只要你努力,你坚持,总有一天你会出头,会成为第二个云夏白或者第二个倪蝶,是吧?”
关莎没说话,所有人都没说话。
只听萧杰继续道,“但我之前也说了,在统计学上这是小概率事件,几乎不可能发生,为什么这么说呢?因为一个头部带货主播的诞生,不是光靠个人努力就可以,还需要天时、地利与人和。
比如云夏白和倪蝶,他们其实是赶上了直播带货最早的那班车,是第一批上车的人,他们开始搞直播的时候,还没什么人知道直播这个渠道可以赚钱,所以他们出发时旁边几乎没什么竞争对手,而你关莎现在的对手成千上万。
再者,他们其实是跟着平台一起发展,他们所依赖的平台都是现象级的超级app,比如淘宝直播,比如快手和抖音。
云夏白和倪蝶的粉丝的暴增,很大程度来自于平台自身发展的流量红利,关莎你想想,下一个淘宝、快手和抖音在哪里?一年又可以出几个这样的超级平台?”
萧杰说到这里时,蒋一帆喝了一口茶,杜晶停止了咀嚼凤爪的动作,而关莎手里的筷子“噼里”一声掉在地上。
下一个淘宝、快手和抖音在哪里?一年又可以出几个这样的超级平台?
萧杰这两个问题相当尖锐,此类国民级爆款app,别说一年了,就是在整个互联网发展史上都没出现过几次。
“所以你是想对我说,如果我最后没成头部kol,不是因为我不行,也不是因为我不够努力,而是没碰上好时机么?”关莎问萧杰。
“是,但又不仅仅如此。”萧杰回答。
萧杰刚想再说什么,关莎的手机就响了,来电的是倪蝶团队的业务经理。
关莎赶紧示意萧杰稍等,而后接起了电话。
本来关莎还在为自己的新品“莎皇”牌口红是否找倪蝶合作犹豫不决,这个电话挂断后,她觉得没有任何犹豫的必要了。
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