买了1天,总价10000元。
4、大型商超卖场广告
既然卖的是日常消费品,商超这种大消费场景关莎也自然要尝试一下。广告价格是1天18000元,但不知是超市负责招商的经办人员为了冲业绩,还是完全被关莎的美貌迷倒,居然主动降价2000元,关莎实在太穷,也就只敢试两天,总价32000元。
于是,在关莎注册好了公司,拿到货,将口红在《国产非特殊化妆品备案信息管理系统》中备案后,广告便顺利打了出去,总价69000元。
关莎的公司名称为:青阳莎皇有限责任公司。
关莎比任何人都关心广告效果,为此她几乎变成了亚洲区最美的女特务与女偷窥狂。
关莎心怀忐忑地抓着手机,随时等待微信消息,有事没事就在雁子谷小区的门禁通道站岗,或者去不同的电梯上上下下,每个小时都溜去商超逛逛,回来时专挑一路车的经停站,反复欣赏她的“莎皇”牌无添加剂果冻色口红广告,并偷瞄周围的行人有无将视线停在自己的广告上。
很可惜,至少关莎自己观察到的,除了电梯里的视频广告有人抬头看了一眼外,其他类型的广告模式完全形同虚设。
路人们不是在看手机,就是在看手机,连周围说着话的熟人都很少抬头看,谁还有功夫关注广告?
广告效果收效甚微,微信小程序销量也随之凉凉。
两周下来,关莎一共只卖出去18支口红,积压的库存还剩2982支。
莎光口红定价是128元,因为关莎觉得自己原料用的都是最好的,本身定位也不是低端品牌,值得这个价,所以关莎两周以来的总收入为:128*18=2304(元)
看到这个销售额,杜晶笑到肚子差点抽筋。
工厂生产3000支口红,每支10元,关莎花出去30000元,广告费话69000元,生产与营销总成本一共99000元,如果再算上关莎各种跑路费、吃饭钱与租房钱,早就超10万元了。
故关莎此次创业,成功地用10万元的代价换来了2304元的收入,真是“可喜可贺”!
但关莎自己不这么看,这10万她觉得花得挺值。
销售业绩虽然惨不忍睹,但关莎总算用亲身经历验证了一个道理:卖口红能不能赚钱,关键看的就是营销能力,别管你成本多低,毛利多高,能卖出去才是大爷!能卖出去才有资格说自己有做品牌方的资格!
这也解释了为何国内这么多工厂明明生产工艺不差,但宁愿一辈子赚辛苦钱也不搞品牌,因为难和容易两条路,他们选择了容易。
归根结底什么是品牌?
品牌不仅是一家公司的形象,经营者的态度,更是好的产品在时间上的积累与空间上的沉淀。
我们不难发现
请收藏:https://m.bqgpa.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)