乔正明双手接过来,上面写着四个字,满十减二。
看着纸条上的字,乔正明是一头的雾水,随后便把纸条递给了罗阳华。
罗阳华看完后也是一头的雾水,完全不明白这是什么意思。
“厂长,这是什么意思?”罗阳华直接问道。
李兴文说:“就是字面上的意思,只要购买飞龙牌辣条超过十块钱就能减两块钱。”
然后,李兴文又拿过一张纸在上面写了几个字。
乔正明他们接过来一看,满二十减五,满五十减十五,满一百减二十五。
看到这上面的数字,再联系李兴文刚才的解释,两个人便开始算了起来。
如果消费者只购买十块钱的话,那么一包辣条的价格是四毛钱。
这个价格,已经比屠龙牌便宜了。
如果能够多买一点的话,飞龙牌的价格会更低一点。
乔正明有点迷糊,“厂长,我们为什么不直接降价?搞这个是算怎么回事?”
一旁的罗阳华紧皱的眉头,他也在想着这件事情。
李兴文微微一笑,“你想出来没有?”
罗阳华总感觉自己马上就能想出来,可总是若隐若现的,一直抓不到重点。
“降价和优惠,可是有区别的。”李兴文笑着提醒了一句。
罗阳华眼睛微微一亮,“厂长,那就意味着我们的产品,价格还是五毛钱?”
“是这意思。”李兴文笑道,“一款商品降级容易,可想要涨价的话,就没这么简单了。”
听到这里,乔正明和罗阳华两人连忙点头。
李兴文之所以这样做,原来是考虑到了这一点。
眼下对手来势汹汹,李兴文却十分的冷静。
这一点,值得他们学习。
这要是一般人的话,肯定会跟着降价,力求销量方面不会有太大的下降。
如果这样做的话,短时间肯定是没有问题的。
从长远来看,这就是渴泽而渔。
李兴文继续道:“其实这样做,变相的降低了我们降价的风险。”
乔正明和罗阳华一脸认真的看着李兴文,等着他接下来的解释。
李兴文说:“如果降价的话,十个消费者每人只买一包的话,按照原先的价格来算,屠龙牌就要亏五毛钱。
我们采取优惠的话,那就意味着这十个消费者想要享受优惠,必须一次性购买十块钱,我们就能拿到八十的销售额,资金回笼的速度会大大提高。”
乔正明两个人恍然大悟,这里面的门道也太多了。
此时他们对于李兴文,那真是佩服的五体投地。
这样的办法都能被他想出来,实在是太厉害了。
乔正明问道:“厂长,这个东西叫什么?我们怎么给消费者呢?”
“这个东西叫优惠券,发出去其实很简单,只要购买十包以上的飞龙牌辣条,就能获得这样一张优惠券。”李兴文说。
消费者下次购买的时候,这一张优惠券就能派上用场
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