所以他开始为特色人才而头痛,当时蒋文奂只是一个乞丐,但却是一个非常成功的乞丐。
“公子行行好,赏点吧!”几年前,云襄第一次遇到将文奂时,他就是这样出现在云襄面前的。本来云襄对这种年轻力壮,却不愿劳动挣钱的乞丐有些反感,但不知道为何,眼前这乞丐眼里有种特别的东西,让他慷慨的赏了他一块碎银,与这乞丐攀谈了起来。
乞丐在云襄面前很从容,没有一丝卑怯或自惭,像跟老朋友说话一样侃侃而谈:“我第一眼看到公子,就知道公子是舍得施舍的主儿,哪怕你穿得朴素,身边也没个下人伺候。”
“何以见得?”云襄笑问。“做乞丐,如果连这点眼光都没有,迟早得饿死。”乞丐狡黠一笑,“不要以为乞丐都是靠运气和别人的怜悯计生活,其实这里面有很多决窍,乞讨也要讲方法。”
“什么方法?”云襄饶有兴致地问。
“如果是同行这样问我,我是坚决不说的,难得公子赏了我不少银子,我不妨给你透露。”说着乞丐指指自己,“公子看我与别的乞丐有什么不同?”云襄仔细打量对方,就见他头发很乱、衣服很破、脸很瘦、但浑身上下非常干净,眼里还洋溢着别的乞丐没有的自信和乐观。
不等云襄开口,他笑道:“人们对乞丐都很反感,但公子并没有反感我,这是因为公子心地善良,更是因为我的外表没有给人任何一丝肮脏,猥琐和危险的印象,这就是我最大的优势。”云襄深以为然地点点头,他确实感觉这乞丐不像别的乞丐那般或令人生厌,或令人恐惧。
“做乞丐也要注意自己的仪表,可惜很多同行都不明白这一点。”那个乞丐遗憾地耸耸肩,“除此之外,还要懂得分析,要比较优势、劣势、机会、威胁因素。”云襄惊讶地张大嘴,第一次听说乞丐也有这么高深的学问,那乞丐自顾自地道:“我做过精确的计算,这里每天的人流量过万,如果每个人都施舍我一个铜板,我每天的收入令钱庄掌柜都忌妒。不过不是每个人都会给我钱,我也没时间没精力向那么多人乞讨,所以我得分析,哪些是目标施主,哪些是潜在施主。在这一片,我的目标施主只占总人流量的两成、乞讨成功率七成,潜在施主占总人流量的三成、成功率五成。其它人我就选择放弃,因为我没有足够的时间去在他们身上碰运气。”
“那你如何才能确定,谁可能成为你的施主呢?”云襄追问。
乞丐笑道:“首先,是像你这样的年轻公子,外貌打扮虽然朴素,说话行事也不张扬,但从眼神就可以看出有足够的财富和实力;其次,是那些带着漂亮女伴来这里购物的富家子弟,他们通常都不会在女伴面前吝啬;另外,那些没有男子
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