紧赶慢赶,终于在下午下班之前到了镇雄县城。镇雄县城更小,只有一家正规点的医药公司,也许是小地方垄断惯了,那家医药公司老总觉得自己算是萧遥他们的上帝,把上帝的架子倒是端起了,可萧遥他们一听他要求铺底货并且不断索要返利的样子就没了心情。现在做药的,上游客户关系和下游客户关系一样重要,下游客户在你这里购药自然是上帝,上游供应商和厂家同样是药品经营企业的上帝,原因很简单,说白了,药品经营企业只是个物流渠道而已,厂家可以让货从你这里流向市场,自然也可以从另个的经营企业流出去。再说厂家手里很多促销政策呢,你对他好点,他就真心和你做大市场,你装上帝,那他直接做个假政策把费用套现自己得了就是。
晚上三人商量了一下,估计只有黔北的毕节市可能有客户开发价值,至于最后一站大方县,由于处在酒城到毕节的国道中间,反倒比毕节方便些,如果能开发到客户最好,实在不行也就算了。于是大家都同意修改行程,在毕节好好和客户商谈,呆一整天,至于大方,中间停一下见见客户就行,谈不成生意就直接顺3212国道赶回酒城,不在大方县住宿了。
晚上,陈玲又溜到萧遥房间和萧遥打闹了一会儿,小丫头现在看萧遥的眼神都变了,肆无忌惮地透露出对萧遥的喜欢。萧遥努力地把持着自己,最后好容易连推带哄地让她回了自己房间,代价是在她额头亲了一下才得以脱身。萧遥郁闷地想,决定要了保持距离,怎么两人距离却越来越近了?
由滇入黔后,喀斯特地貌的特征越发明显了,整体海拔高了不少,植被覆盖也没有滇北那么茂盛,很多突兀而起的小山露着大片大片风化后寸草不生的石灰岩。当车进入毕节市区后,陈玲感叹了一句,“唉,终于回到城市里了!”
当天下午,萧遥他们先后拜访了几家药品批发商,毕竟是市级城市,和这些商业公司谈话容易得多了,有两家表示了兴趣,约好明天再深入沟通一下。
第二天,经过几番讨价还价,萧遥他们终于和其中一家达成了协议,现款拿货,每月20万的量,付款方式则是电汇,两家各出一半托运费。年终如果每月完成20万的量,则酒城易康额外支付2个点的返利。
张经理也有了收获,同他们谈妥了协议,从酒城易康拿货,一年20万任务,至于具体返利,萧遥没参与他们的协商。
晚上,那家医药公司老总非强拉着四人要尽地主之谊,吃了顿野味。萧遥倒没觉得有多好吃,什么野鸡野兔狍子之类的肉都又硬又老,当然吃着还是挺香的,比城市里饲料和激素催肥的肉类香得多。席间主人更是不停劝酒,入乡随俗,萧
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