“唉!”张总猛吸一口,想了想,“那我直说了,销售部最近出这个品种出得特别快,许多下游客户都是几十件这样的量拿货,老造成我们缺货,不断地催我们打先款到奥世去提货,也怪,以前奥世老是端着架子说产能不足,每次都只配一部分货给我们,最近却打多少钱过去就发多少货来,动作倒是快多了、”张总说着自己倒先皱起了眉头。
“哦?那是好事呀,有销量不缺货还不是好事?”萧遥笑着瞪了张总一眼。
“靠,能赚钱的生意不多做,你当我白痴?”张总也回瞪了过去,“可问题在于!”张总边说边个手指敲着桌子,一字一句说道,“销售部把所有让利全部打进价格在走货!”
萧遥见他难得地激动表情,吃了一惊,“那你的意思是,我们一分钱都没得赚,还纯亏物流成本?”
“哼,你说呢?”张总仍是十分激动,“说实话,哪怕保到成本,一分钱不赚我也就认了,可这样做明显是销得越多亏得越多嘛。”
“科环是什么价?”
“和我们一样的卖价!按说他们和我们价格相同,但由于他们的资信管理比我们宽松,下游客户应该更愿意到他们那里拿这个品种的,但奇怪的是,他们好象反倒在控货似的!”
“哦?那,你找陈总商量过这事儿没有?”
“怎么没有?我找他沟通了好几次,可他就抱怨说我们不理解他们的难处,说什么销量得不到保证,员工的月收入就得不到保证,年终销售任务也没法完成之类的话。”
“得了老张,你也别激动,这种大品种我们纯亏成本的又不是一个两个,至于那么大火气嘛!”萧遥安慰道。
“哼,这种品种我们的思路一直是控货,减少客户的单次要货量,主推同类竞品。但我发现销售部竟然是将这种先款品种拿去低价给资信客户,而且不限量,你觉得划得来?”张总盯着萧遥,用力将烟头在烟灰缸里摁灭,“还有,据我了解,奥世给科环的价格比给我们的要低近一个点,而且,”看来张总不让萧遥大吃一惊不罢休似的,“他们和奥世不是先款后货,而是月结!”
“什么?”萧遥大吃一惊,倒真让张总的目的达到了似的,“有这种事?你从哪里得到的消息?”
“绝对准确,”张总知道萧遥的意思,“一个厂家省区经理,以前是奥世的,和奥世罗伟不和,跳槽了。和科环沈总谈事的时候无意从她桌上看到的,由于在奥世呆过,知道奥世一向先款的,所以好奇地多瞟了两眼发现的!”
“哦?那可就奇怪了”萧遥咬着嘴唇思索着。
“对了,我来找你就是想让你出面去协调一下,我觉得我们销售部这样放货没有意思,完全是在帮奥世的忙,和我们一点好处都没有,白白占用了资金
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