是抱有很大期望的。
抵达莱阳后,孙孟全说起胡姬花也是紧皱眉头,“不好办啊,之前青岛植物油厂要寻求合作伙伴的消息刚一传出,我就马上托关系找人接洽,看看能不能利用这个机会壮大自己,刚开始谈的不错,可等益海嘉里过来,当地政府的态度就马上冷落下来,谁让人家是外企,咱们只不过是民营企业呢?”
李耒很清楚现如今外企在国内到底是什么地位,在政府眼里,外资可比内资香多了,那怕鲁花开出更好的条件,青岛植物油厂依旧会选择和益海嘉里合作,只要能吸引来外资,那就是天大的政绩!这时候谁还会搭理鲁花?
“不要紧,大不了就是兵来将挡水来土掩么!益海嘉里虽然资金实力雄厚,也有多年的食用油从业经验,但这毕竟是他们第一次来北方,第一次接触到花生油行业!在大豆油上的技术积累不一定能直接照搬到花生油上来,我们还是有优势的!”李耒安慰道,马上就要打仗了,指挥官可不能未战先怯啊。
“这个我倒是清楚,现在胡姬花的广告虽然打出去了,但使用的还是青岛植物油厂的老榨油法,在油品质量上比不上我们的5S榨油法!但益海嘉里在东南亚人脉广,目前算是打了个不相上下吧!但是在山东本地,他们的广告打得很厉害,已经冲击到了我们的市场!”孙孟全依旧斗志满满,但仍有一些担心,毕竟青岛植物油厂多年的老底子摆在那里,现在再加上益海嘉里的资金确实不可小觑。
“他们想打那就打么!咱们惠农在东南亚也有关系,虽然不如益海嘉里那么厚实,但也能派上用场!”李耒安慰道,惠农旗下的方便面厂需要大量的棕榈油,和东南亚当地不少商人关系都不错,同时鲁花的牌子已经在东南亚竖起来了,只要质量不降低,吃惯了的人一时半会儿也不会考虑更换品牌。
“山东市场的话,趁着现在胡姬花的新生产线还没建好、生产能力有限的空档期,咱们得再加把劲,争取多发展一些新客户!现在食用油市场面临的最大问题是散装油依旧占主导地位,大多数消费者还是习惯去粮油店打散装油,购买小包装食用油的习惯还没有培育出来!所以我们可以从这方面入手!”
“哎呀,消费者的习惯可不是一时半会儿就能培养起来的,董事长您有什么建议?”孙孟全也意识到了这一点,但暂时还没想出啥好办法来。
“来,我们先看之前的客户分析!从报表上来看,我们鲁花小包装花生油的主要购买客群一共有这么几类:高档餐厅、涉外饭店、外籍人士和外企员工、城市富裕阶层、体制内的工作人员......”李耒拿出报表进行分析,“这其中前面三个客群数量相对有限缺乏潜力,那
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