昌区,江城十多个区县中的一个,中等学校就有六十多所,小学一百余所,幼儿园则有两百余所!
江城会成为全国大学生数量最多的城市,不含自考、成考、在职和函授等非全日制学历,大学生的数量达到了168.2万!
这些学生是重要的消费群体。
“你的意思是,我和玉梅可以在这些学校外面都开上文具店,卖文具?”张永强问道。
“你还想一口吃个胖子?在所有的学校外面都开文具店?”陆浩摇头,“路得要一步步走,事要一样样做,我刚才已经说的很清楚了,主意我可以出,怎么做生意我可以引导,包括人脉方面,我也可以帮你们搭一搭,但是开店的钱,店铺的租金,得你们自己去筹钱,自己去经营。”
“一步一个脚印,不要想着一步登天,可以先从自己熟悉的,或者是文具需求大,但是文具店又比较少的学校着手,选一家,在外面开文具店,先练练手。”
“在这样的地方开文具店不至于会亏,如果经营的还可以,就可以开分店,在别的学校外面也开文具店,这个时候就不怕有竞争了,可以跟别人掰掰手腕。”
听到陆浩这么说,苏玉梅和张永强两个人心思也活络了起来。
开文具店似乎真的很有赚头?
“那还得要麻烦你,跟生产文具的厂商联系,让他们给我们优惠的批发价,这样咱们才能赚更多钱。”苏玉梅说道。
“赚更多钱其实是次要的,主要还是提升竞争力,批发价给的低了,咱们就可以降价,这样就比别人卖的便宜,顾客肯定就愿意到咱们店里来买文具。”张永强说道。
“生产文具厂商其实是次要的。”陆浩说道,“就是给你们的批发价不低,甚至比给别人的要高,也没有多大的关系。”
“主要的还是学校,特别是幼儿园,初中,小学,高中,跟这些学校的老师和校长打好关系,比跟厂家打好关系更加的重要。”
苏玉梅和张永强两个人互相看了看,有些不太理解。
就是苏兴民,王贵枝和苏建刚,同样也没有回过味,也都露出了疑惑的表情。
反而是苏瑾,非常聪明,一下就猜到了原因,“是因为如果跟这些学校的老师和校长搞好关系,他们只要在课堂上面说一句,到指定的文具店去买学习用品,那么这些学生都会非常听话,肯定到指定的文具店去买文具,这样就有了很大的顾客群体。”
“开源节流,从文具厂拿货,降低批发成本,这是节流,而跟学校的老师和校长搞好关系,这却是在开源,开源比节流更加重要。”
“有点东西啊,不愧是大学生,我半天都没想明白原因,你却想到了。”苏建刚看着苏瑾,称赞了一句。
“那当然,我书可不是白读的,读了这么多书,不光有理论知识,也懂得实际的应用,学生对老师的话几乎可以说是言听计从,只要老师一吩咐,大部分学生都会按照老师的要求去做,明明都是同样的东西,但是老师指定的就是好。”苏瑾说道。
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