营单位,而杨斌只是采购部的负责人,另外,饮料二厂在这个节骨眼上面跟可口可乐合作,肯定也会跟江城商场,还有其他的商场和百货店打招呼,让这些商场和百货店给予方便,将二厂汽水放在最显眼的位置。
而杨斌现在却承诺要将AD钙奶放在最显眼的位置,就表明会去跟江城商场的领导沟通,看似很容易的事情,实则并没有那么的容易,都需要付出特别多的努力。
“多谢支持。”陆浩跟杨斌也握了握手,“不过不用将AD钙奶和其他的产品打包捆绑到一起进行销售,也不用进行促销活动。”
“这是一款新产品,而且是一款非常有益的产品,如果现在刚出来就跟其他的商品进行绑定,一起销售,虽然说能够提升销售量,但是对于产品本身而言并不好。”
“一个是这种做活动,进行捆绑销售的行为,会让真实的数据失真,让我无法知道顾客是不是对AD钙奶真的认可,是不是因为贪图那一点便宜,所以才购买的AD钙奶,对于调整往后的策略不便,再一个就是捆绑销售会降低AD钙奶本身的形象,既然都已经卖到4毛钱一瓶了,肯定要维持住这个形象,不能轻易的打折,也不能够轻易的进行捆绑销售,只有重大节假日或者是重大时刻的时候再做这些才行,否则身价就降低了。”
在这会儿即便还没有捆绑销售这个概念,没有这个词语,但实际上很多行为其实已经是在做这种事情了。
虽然能够提升销售量,但实际上并不是一个非常适合的销售套路,因为在无形之中会降低自己品牌在消费者眼中的分量。
像是大的产品,受欢迎的产品,很少进行捆绑销售,而往往需要进行捆绑销售的时候,就意味着这个产品实际上资金出现了问题,或者说是经营出现的问题,再或者是想要捞一笔。
陆浩没有捞一笔的打算,所以在刚开始的时候,在捆绑销售这方面,肯定会非常的慎重,拒绝了杨斌的提议。
“还是浩哥考虑的仔细,没问题,那就还是原价4毛钱一瓶,我会让人制作大的海报,帮着宣传。”杨斌说道。
在这一点上,他没有跟陆浩争论,虽然心里还是不太明白,明明做活动对提升销售量有帮助,能够快速的让AD钙奶得到消费者的认可,能够更快的赚钱,而且这个费用也不需要万佳饮料厂方面承担,江城商场自己承担就行了,陆浩应该明白他的意思,可还是拒绝了。
这是钱多了,不想要再赚更多的钱了?
不过仔细的想想,陆浩的确还真的不差这点钱,只能是感叹,人和人的想法还真的不一样,思考的地方也不一样。
怪不得自己会败给陆浩呢?
陆浩都说明了其中的原因,可自己还是想不透。
“浩哥,我这方面呢?”黄明华问道。
“你这边,如果是手底下跟机关单位,国营单位,事业单位,包括一些不错的私营单位有联系的下级经销商,得要给他们指派份额,让他们将AD钙奶推销出去,哪怕销量少一点也没有多大的关系,但是一定要推销出去,至于其他的小的小卖部,杂货店,或者是走夫贩卒之类的,这些零售商如果暂时对AD钙来不看好,不愿意批发AD钙奶,不用强求。”陆浩作出了指示。
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