加盟费等。
前世,肯德基在广告方面的费用,对合作加盟商收取的是5%的比例,而管理费用收取的是6%的比例。
在陆浩写的这份具体的合作细则中,他将广告的费用降低到了3%,而且还进行了划分,广告费用里面又分具体的情况,如果是肯德基整体的广告计划,那么合作加盟商就负担3%的广告费用,如果是合作加盟商自己经营区域内投放广告,肯德基方面还得要给补贴。
至于管理的费用,陆浩也从6%降到了2.5%。
看似都在主动替肯德基考虑,但实则都是暗藏着自己的私心。
这就好像与人说话一样,不能够全部都说假话,如果全部都说假话,很容易被对方识破,得要在真话之中夹杂着假话,才不容易被对方识破。
对方不仅不会认为被骗,还会认为你这个人非常的真诚,在替他考虑,而做生意,谈判也是如此。
陆浩看似在替肯德基,替凯文考虑,实则是将自己的小心思全部都藏在了这些细节之中。
跟国内的一些单位合作,即便签订了合同,也会担心对方不会按照合同来做事,如果对方是私人单位,很可能就直接跑了,或者就是拒不执行合同中的条款,而国内目前关于这方面的法规以及相关的执行力度,执行效率都是比较低的。
最后的结果可能就是千方百计设计的手段,没有什么用处,达不到效果,而如果是国营单位,机关单位,陆浩就更加不敢确信对方会按照合同来做事,只要说一句合同中的条款违规了,就能轻易的将合同撕毁,作废。
反而是跟外资合作,签订合同的时候,这方面的担忧能大大的降低。
老外,特别是像肯德基这样的外国品牌,在对待合同方面还是非常慎重的,签订合同之前可能会耍各种心机手段,而签订合同之后,哪怕吃了亏,也会打碎牙往肚子里面吞,还是会按照合同去执行。
主要是因为按照合同办事,合同中是怎么签的就怎么执行,这样的观念深入了外资的骨子里面,这并不是说外资就天生的高贵,天生的讲信用,只不过是因为他们过了那段不讲信用,没有按照合同办事的阶段,承受了违反合同所带来的后果,所以每个人都会自觉的去遵守合同,不是想着违反合同,而是会想着怎么在签订合同之前就将具体的利益争取过来,然后写进合同之中。
更加关注的是合同的完善程度获,万一遇到要违反合同,需要打官司的时候,不至于被对方从合同之中找到漏洞。ωWω.GoNЬ.οrG
正是基于这些情况,陆浩才会给凯文,给肯德基设下这样的局,只要签订下合同,在合同中写下这些条款,定下广告费,管理费等相关费用的比例,并且文字方面,语句方面,措辞严谨,不给对方寻找漏洞的可能,那么最后对方肯定会按照这个合同办事。
想要违反就赔钱,这笔违约的费用,陆浩也设置的比较高,不违反,那么自己就能够节省很大一笔支出。
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