大,对货源方的影响力也大。
本地品牌呢,没有国外牌子那样的实力,货源控制上影响力不大,但是和地方上关系好,我估计难免的就会有些单位出面来挑刺找麻烦。
家电方面,现在已经有苗头了,家电厂家现在的态度有些暖昧,我也正在搜集资料。唯一不受什么影响的是农产品这一块,好像现在只有我们在搞。”
“这不就挺好吗?”
“好什么呀,这一块利润低呀,千头万绪的,人工和损毁都大。除非使劲儿压进价,您又不同意。”
“你说,京城小型超市不好搞?我看大街小巷开的不少啊。”
“确实不好搞,主要是这边是全国唯一的院子文化,明白吧?特封闭,整个京城就是一大串各种院子组成的城市,外人很难进得去。”
“大院儿?这个到是,其实鲁尔那边也差不多。这个影响超市?”
“大型影响没那么明显,小型超市影响就太大了。”
“所以呢?你们有什么办法?”
“只能慢慢来,渗透,我组织了一些人在到处找房子,买。打入内部呗,租的话不保险。其实咱们搞的这个综合商住模式挺好的,但也不可能弄那么多不是。”
“你感觉咱们在哪些方面容易受限?”
“除了农产品都有这个可能。”
“能想办法控制源头吗?”
“有,一是让利,二是从量上找,建自己的仓储配货中心,但成本肯定就得提高了,这也是对手愿意看到的。”
“能不能想办法成为主要货源的股东?从根子上控制一批,这样是不是可以反过来反制?”
“啊?”花锦堂愣了一下才反应过来:“这个,到是行,那得花多少钱?股份少了没意义。”
“那就控股呗,正好可以操控质量各方面,对产品线也有话语权,不是更好?”
花锦堂点了点头:“这到是个笨主意,不过效果肯定好。公司如果资金上没有问题我这边没问题。还一个就是,价格战是肯定要打的。”
“价格战不怕,就怕他们不打。”
张彦明到是对这个不太在意:“你找本地品牌谈谈,我们都是中华人嘛,看他们到底是什么意思。和他们说,能联手对付老外的话,我们可以成为一家人嘛。”
“没明白。这个是牵一发就动全身的事儿,我们和老外打,他们也只能陪着打,要不然客源就得被抢没了。”
“所以我说可以成为一家人哪,咱们收购他一半股份,这不就行了?怎么打都有咱们呢。”
花锦堂看着自家老板眨了半天眼睛:“您是认真的?”
“嗯,”张彦明点点头:“各地区的地方性品牌都可以这么搞,控股,但不参与日常经营,只是在货源和价格上,商品质量上有个监督,自由发展。
这个事儿我其实想了一段时间了,市场容量有那么大,不可能一家独占,但并不妨碍我们合作嘛,对不?经营上各自独立,甚至竞争,但骨子里必须得握住。”
“行业话语权?”
“对,利润标准,经营态度,商品质量管控,这些方面必须得有个控制。你也明白,国人的特点,没有制约就得上天,能给你玩出花来。”
“这个我到是没想过。”花锦堂想了想:“大一点的地方性品牌到是可以这么搞,我支持。小打小闹的就算了吧?自生自灭,咱们也不碰它。”
“行,每个地区挑家规模相对大的谈。”
“那家电卖场呢?也这么搞?”
“不,家电卖场我没什么兴趣,直接找厂家谈,我就不信我们覆盖全国的销售渠道他们会拒绝。大一点的品牌也可以以入股的方式合作。”
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