以刘嫚的名气,养猫的年轻人基本上都知道她,这些人之中,愿意花高价购买Cats’Garden的,早就买了;不愿意买的,无论刘嫚如何宣传这款猫粮多么好,他们也不会买,原因在于价格。根据人民币兑纽币的汇率,对于中国普通工薪阶层来说,一袋Cats’Garden猫粮还是太贵了。
按照先前Peter在香港的承诺,只要她们日均销量超过1000袋,Cats’Garden公司就可以以零售价每袋百分之5的代理费,与她们签订长期合作协议。
现在目标已经达成,Peter同意零售价百分之5的代理费。而且还少了一道关税——之前她们相当于交纳了两份关税,一份是新西兰到香港、一份是香港到大陆,现在就可以直接从新西兰到大陆。因此她们的利润空间增大了,可以让利给消费者。
但是,零售价格不能降,如果降价,一是会贬低品牌整体价值;二是会让之前高价购买猫粮的老顾客对刘嫚、对她们店铺产生质疑和不信任。
因此,刘嫚提出一个未来营销方案——买猫粮,送玩偶。
“玩偶?玩具?”Peter把这个方案看完之后,非常诧异,“什么玩具这么吸引人,让他们宁愿为了玩具,购买猫粮?”
“您稍等一下,”刘嫚让毛雨辰快去她办公室把日光和月光的玩偶拿过来,上一批定制的玩偶,她还留了两个自家宠物的。
过了两分钟,毛雨辰拿着玩偶进来了,Peter眼睛一亮,脱口而出,“Sooooocute!”
Peter接过毛雨辰手里的两个大玩偶,一手抱一只,爱不释手,“这个玩偶做的太棒了,栩栩如生,这两只猫有真实模板吗?”
“它们是照着我自己养的两只猫的外形制作的,”刘嫚从手机图片里找到日光和月光的照片给Peter看,他一对比,简直一模一样。
“这太神奇,太有趣了!我的宠物也能做成这种模型的样子吗?”
“当然可以,只要有它们的全身照和侧面照就能做。”
“大概需要多长时间?”
刘嫚回想罗优优的交货时间挺快的,“最多一周吧。”
Peter身边的黄士霆在偷笑,他觉得会议的话题好像跑偏了。
过了一会儿,Peter自己也意识到这个问题,他轻轻咳嗽了一下,把玩偶放在桌上,对刘嫚说,“我明白你的意思了。”
连他自己都这么喜欢这个玩偶,何况其他消费者呢?
“我已经通过三种方式先试探了市场对玩偶的接受程度,一种是赠送,数量极少;一种是直接在我们店铺上架销售,数量也非常少,第三种是提前预定,到目前,我们已经收到4.12w份订单,前两种样本太少,不好统计,但第三种,光是定金费用
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