蓝客的自营店优惠活动在继续,还有持续性发展的意思,这让宋瑜然更确定不该使用优惠券的方案与其对弈。
她意识到拼淘的主播们并没有按照她意料中的发展的主要原因。
现代社会科技飞速发展,网上各种各样的花样层出不穷,能让每个人都能展现自我。
可这里不同,信息还没那么发达,直播间的主播于消费者而言,和店里的导购并没有什么区别,开始新鲜感上来会冲动购物,热情冷却得也很快。
“你还想加个新版块?”雷海看完她交上来的初步方案,脸上并不明媚,“你憋了三天,就给我想出这个?你不知道我们主营业务是什么吗?还花这精力去建设社区。”
“雷总。”宋瑜然站直身体,“价格战以目前的情况我们还不能,所以要另辟蹊径,从其他方面入手,我们拼淘网现在都以购物为主,消费者买到商品好或不好只能写在评价里。所以我想着如果能新增一个社区版块,就像朋友圈一样能发照片视频,买家卖家都能在里面分享自己的心得体会,我想会是一个不错的出路。”
“那到时候卖家都在里面写商品差评呢?影响的还不是商家。”
“雷总,你追过星吗?”
雷海摇头。
“你知道一些明星后援会,实际上都是明星工作室的人在运营吗?他们只会让粉丝看到想看的东西。”
雷海来了些兴趣,抬了抬手,“坐着说。”
“当然了,社区版块主要服务的还是店铺商家,现在很多消费者对主播的看法都很纯粹,就和卖东西的售货员差不多,我们应该帮助商家把主播的形象提高,营造一个丰富的人设,从而吸粉。有了稳定的粉丝基础,带货能力肯定有所提升。”
雷海略微皱眉,像是在消化分解她的话,他听得有些云里雾里,却又不知道该从哪问起。
“这样吧,雷总,咱们可以先造社区版块,然后选择一个商家主播进行重点包装,如果有效,我想其他商家都会纷纷效仿。”
“这可行吗?”雷海有些犹豫。
在网上冲浪十几年的宋瑜然打包票:“我亲自出马,一定行!”
“那你想找谁家的主播?”雷海顿了下,“我们有几个重点合作的优质商家。”
目标宋瑜然自然是选好了,但目的不能太明显,她回道:“优先考虑的品类是服装,服装是日常所需,也是咱们网站销量大头,相比其他五金啊图书之类的也要更好展示。”
这人一开口,雷海就能猜出她心里那点小九九,配合着她问:“那你觉得,找哪家?说说理由。”
“其他的品牌我不熟,你要问我,我只能回答简爱。你也知道我之前就在霍总手下做事,对运营情况熟悉,首先财务方面没有任何异常,有自己的工厂,旺季能大批量出货。而霍总本人也十分看
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