每年都要换触媒,而省里却没有专业的触媒厂,大家只能到省外去采购触媒。如果沧海化肥厂能够生产触媒,而且性能比省外专业厂的触媒还好,大家还有必要舍近求远,去省外买吗?
每家企业需要使用的触媒大约是一吨左右。一吨触媒的价格是2000多元,如果省里有50家企业买自己的触媒,就是10多万的产值。
触媒的成本自己是很清楚的,原料加电炉的电费,充其量再加上给钢铁厂的一点辛苦费,每吨触媒成本超不过1000元。如果能卖出50家,就意味着有5万元以上的利润,可以冲抵掉主业的亏损了。
“好,这个建议好!”高逸平激动起来,“我和徐厅长沟通一下,让化工厅出面,要求省里的化肥厂都买我们的触媒。一吨触媒卖2000块钱,成本1000,我们净赚1000……”
“等等,爸,咱们过去买外省的触媒,一吨是多少钱?”高凡问。
高逸平说:“一吨是2200块,还有运费,运到厂里,差不多要2400块了。”
“既然咱们买传统触媒,每吨都要2400块,咱们的稀土触媒比传统触媒好得多,为什么只卖2000块呢?”高凡问。
“咱们的成本才1000块钱,卖2000块钱一吨,已经是对半的利润了。如果卖得再贵,人家干嘛不自己生产呢?”高逸平反驳道。
高凡笑道:“爸,你光算了原材料的钱,你就没有算我们那么多技术投入的钱?比如说,你儿子的一个金点子,值多少钱,不用摊到成本里去吗?”
高逸平下意识地点点头,高凡对他的PUA已经开始起作用了,对于高凡的狂言,他居然没有什么不满,反而觉得高凡说的挺有道理的。
“那依你的想法,咱们的触媒卖多少钱合适?”
“4000块钱一吨,谢绝还价。”
“这个……有点高了,我估计其他厂子不会接受的。”
“这取决于咱们的广告做得好坏啊。”
“还要做广告?”高逸平一惊。
高凡掏出一叠稿纸,递到高逸平面前,说道:“不是真的广告,而是软广告。爸,你看,这是我刚写的一篇论文,数据是找孟叔叔和生产科的袁叔叔要的。你能不能找到一点关系,让《茂林化工》杂志在这一期就刊登出来。
“只要论文一发出来,各家化肥厂都会看到。稀土触媒开车时间短,能耗低,合成效率高。光是一个开车阶段省下来的费用,就有一万多元,他们花4000元来买我们的触媒,有什么不乐意的?”
“这样也行?”高逸平目瞪口呆。儿子的套路太深了,他觉得自己快跟不上了。
细想一下,高凡算的账是合理的。使用稀土触媒,光是开车阶段就能省下一万多元的成本,而且开车时间缩短一半,相当于增加了三四天的生产时间,这起码又值上万元。这样一算,4000元一吨的触媒能算贵吗?
至于说让那些厂子像沧海化肥厂这样自己研发新触媒,这种可能性几乎为零。沧海化肥厂是在高凡的引导下才完善了稀土触媒的生产工艺,其他那些化肥厂会为了区区4000块钱的触媒去费这个劲吗?
再说,就算他们想这样做,他们有高凡吗?
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